第16章 杀价！杀到老板喊我靓女！（2 / 2）

款，这样风险最小，回钱最快。”

“至于跟老板拉关系，那更是学问。做生意，货是死的，人是活的。关系到位了，他有好货会第一个通知你，甚至能让你赊账。这都是钱换不来的门路。”

她将前世的商业法则，掰开了，揉碎了，用一碗牛腩粉的功夫，灌输给了林深。

这些知识，像一颗颗坚硬的种子，砸进了林深的心里。

下午，赵美兰终于出手了。

她没有去那些最火爆的档口，反而钻进一家位置偏僻、老板正靠着货堆打瞌睡的店。

“老板，喇叭裤点批啊？”

那精瘦的广东老板被惊醒，不耐烦地打量了她一眼：“睇你摞几多咯，多就便D。”

赵美兰随手拿起一条裤子，手指在布料上捻了捻，又翻过来看缝线。

“布太薄，走线稀，拉链还是塑料的。”她摇摇头，直接把裤子扔了回去，“这种货，送我都不要。”

老板的脸就黑了。

“靓女，你价都未问，就话我D货唔得？”

“你的货要是砸了我的招牌，你赔得起吗？我做的是回头客生意，不是一锤子买卖。”赵美兰的气场，比他这个老板还足。

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林深的心提到了嗓子眼，生怕那老板一怒之下把他们赶出去。

可出乎意料的是，那老板愣了半晌，脸上的怒气反而消了，换上了一副精明的笑。

“得，撞到行家了。”他转身从里屋拖出一个大麻袋，“呢批货，出口转内销嘅，你再睇睇。”

赵美兰接过来一看，布料厚实，做工精良，确实不是一个档次。

“这个还行，几钱？”

“十二。”

“旁边档口一模一样的，卖十块。”赵美兰眼皮都不抬。

“冇可能！佢嗰D喺仿版，我呢度喺正版！”老板急了。

“穿身上有咩分别？八块，你这包我全要了。”

“八块？靓女你当我做慈善啊！进货都唔止呢个价！最少十块五！”

“九块。”赵美兰说完，拉起林深转身就走，没有一丝一毫的留恋。

“哎！等等！等等！”

老板果然急了，一把从后面拉住她。

“九块五！真系唔可以再少啦！当交个朋友！”

赵美兰回过头，伸出三根手指，一字一顿。

“九块，二毛，八。图个吉利，我拿两百条。”

两百条！

老板的眼睛亮了。

这个数字，意味着巨大的出货量和快速的资金回笼。虽然单件利润薄如纸，但总量可观。

他咬了咬牙，像是做了个极其艰难的决定：“好！成交！”

用同样的手法，赵美兰又拿下一百件蝙蝠衫和五十块电子表。

带来的四百多块钱，被她花得一分不剩。

当三大包山一样沉重的货物堆在小旅馆的房间里时，林深仍觉得像在做梦。

他看着正在擦汗的赵美兰，这个女人砍价时像一头凶悍的母狼，谈成后又恢复了平静。

“妈，你刚才转身就走，就不怕他……真的不喊住你吗？”

赵美兰笑了，那笑容里带着一丝狡黠和睥睨。

“生意场，就是心理战场。”

“你越想要，就越要装作不屑一顾。你表现得比他还不想成交，他才会追着你卖。”

“这，是第四课，叫‘欲擒故纵’。”

她拍了拍那三大包货，像将军在检阅自己的兵马。

“货，是我们的弹药。”

她转过头，目光投向窗外那片喧嚣混乱的夜市，眼神锐利如刀。

“明天，我们就去那里，打响第一枪。”

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