第198章 明白了（1 / 2）

方杏花点点头，心里似乎想到了什么。

谢云风转身，迈过包袱，朝着集市里面走去。

方杏花抬头，看了一眼，谢云风的背影，蹲下身子，伸出手，将三种衣服开始分类，尤其是碎花上衣，海魂背心，这两种衣服，非常显眼。

方杏花将海魂背心，平铺在地上，还有碎花上衣，真漂亮，最后把健美裤，伸直放好，方杏花蹲在地上，忙活好一阵，终于把衣服全都分好了，只等着生意上门了。

方杏花站起身，双手拍了拍。

“健美裤多少钱一条？”两个二十岁左右的，年轻女孩，朝着地摊走了过来。

方杏花伸出手，指着地上的衣服，“一件二十，要是买两件的话，三十，买两件最合适。”

两个女孩子，蹲在地上，伸手开始挑衣服。

其中一个女孩子，抬起头，手里抓着一件衣服，“大姐，你这些衣服，都是残次品，每一件衣服都有瑕疵。”

“你说的不错，要是没毛病，能卖这么便宜吗。”谢云风从后面走了过来，手里拖着一张包装纸，上面放着四个包子。

谢云风走到近前，伸手递给方杏花。

“杏花，饿了吧，快吃吧。”

谢云风朝着自己眼前，两个年轻的女孩子，抿嘴笑了笑，“这些衣服，虽然有些瑕疵，但是不影响穿，你看看。”

谢云风说着话，把手里的健美裤，双手一拉，一个绿豆大小的小圆孔，赫然出现在眼前，“这健美裤，拉到如此程度，才这么大一个小孔，穿在身上根本看不出来，

要不是有瑕疵，最少三十块钱一条，咱这个都是对半打折，买到就是赚了。”

有了头一天的经验，谢云风也不再尴尬，一顿东拉西扯，越来越能忽悠。

两个女孩子，交换了一下眼神，意思是也可以买。

两个女人看到，这么漂亮的衣服，确实心动了，面对如此新潮的衣服，还真舍不得离开，爱美之心人皆有之。

就在两个女人，即将想要掏钱的时候。

走过来一个，三十岁左右，很漂亮的女人，穿着很时尚，她的腿上，就穿着一条健美裤，“健美裤多少钱？”

谢云风想都没想，直接开口，“一件二十，两件三十，都一样。”

谢云风，跟两个年轻女孩的对话，这个中年女人，在一旁都听见了，故意站了一会才走过来。

谢云风的摊位跟前，很快就吸引来，不少的女人，就是因为，如此新潮的衣服，太亮眼了。

这是第一批健美裤，极少有人见过，就是在县城商场里，这么漂亮的衣服，那也是屈指可数。

摊位面前聚集的女人，逐渐多了起来。

大部分女人，谁也没有主动，要买的意思，都在持观望态度。

最开始的两个年轻女孩，给完钱，拿着衣服转身离开。

最开始过来的中年妇女，站在最前面，也没有伸手，挑选衣服。

从口袋里，直接掏出钱，递给谢云风。

这倒是让谢云风，有些诧异，“大姐，你为啥不挑选一下？”

“不用了，昨天，我在梁川乡大集上，看见你了，买了你两件衣服，回去试了试，感觉还不错，我再买三条健美裤，一件碎花上衣。”

谢云风伸出手，接过来六十块钱，“大姐，你去梁川乡干啥？”

女人一笑，伸出小拇指，勾住自己嘴角的，一缕头发，轻轻捋到耳后，“我的娘家，就是梁川乡的，昨天我回娘家了，正好看到你卖衣服，就顺便买了两件，回去试了试，感觉还不错。”

方杏花在一旁，看的明明白白，面前这位，三十来岁的大姐，真是活脱脱的广告。

谢云风也是主动，跟这个女人，多聊了几句，就像自己跟这个女人，像是老熟人一样，这就是在给自己，做广告呢。

谢云风看到这个女人，今天又来买自己的衣服，不用说，肯定是感觉不错，今天买这么多，应该也是顺带着，给别人买的。

这就是自己的回头客，一定要跟她多聊几句。