第121章 陈嘉铭的应对策略（1 / 2）

销售总监带着焦虑离开后，办公室内重新陷入了沉寂。窗外暮色渐浓，城市的灯火次第亮起，将陈嘉铭挺拔却略显孤寂的身影投射在冰冷的玻璃上。

他没有立刻行动，也没有召见任何人。只是静静地站在那儿，如同一尊凝固的雕像，唯有微微蹙起的眉头和眼底深处不断闪烁的锐利光芒，显示着他大脑正在高速运转。

李建国这一手，狠辣而直接。利用几家小公司做炮灰，不惜亏本也要拉低市场价格，扰乱秩序，其目的无非是两个：一是抢夺订单，打击鼎盛的短期业绩；二则是更阴险的，想让他这个新上任的总经理在压力下犯错，要么跟着降价陷入亏损泥潭，要么丢失客户威信扫地。

很卑劣，但在商场上，有时确实有效。

然而，陈嘉铭的嘴角，却在漫长的沉默后，几不可查地勾起了一抹极淡的、带着冷意的弧度。

想用这种手段逼他就范？李建国未免也太小看他陈嘉铭了。

他转身，按下内部通话键，声音平稳得不带一丝波澜：“通知市场部李总监，销售部王总监，还有孙经理，十分钟后，小会议室开会。”

十分钟后，小会议室内，气氛凝重。市场部和销售部的两位总监面色都不太好看，显然已经得知了消息。孙晓丽坐在稍远一些的位置，神情专注，面前摊开着笔记本。

陈嘉铭坐在主位，目光扫过在场几人，没有多余的寒暄，直接切入主题：“李建国那边的情况，大家都清楚了。说说看法。”

销售王总监性子急，率先开口，语气带着愤懑：“陈总，他们这根本就是恶意竞争！那价格明显低于成本，纯粹是来捣乱的！但我们的一些老客户，特别是预算紧张或者更看重短期利益的，难免会被影响。‘安家地产’的王总刚才电话里的意思，就是想让我们也降价。”

市场李总监推了推眼镜，补充道：“这种低价策略确实扰乱市场，但不可否认，短期内会对我们造成冲击。李建国这是算准了我们刚完成管理层交接，想打我们一个措手不及。”

陈嘉铭静静地听着，手指无意识地在光洁的会议桌面上轻轻敲击着，发出规律的笃笃声。等两人说完，他才缓缓开口，声音不高，却带着一种奇异的安抚和定力：

“自乱阵脚，才是最大的失败。”

他顿了顿，目光变得锐利起来，“李建国用这种手段，恰恰说明了他内心的焦躁和对我们的忌惮。你们仔细想想，靠着亏本降价抢来的订单，能持久吗？那几家小公司，能一直陪着李建国烧钱吗？甲方都不是傻子，一时被低价吸引，等到发现产品质量不过关、后续服务跟不上时，吃亏的是谁？”

他的分析冷静而客观，瞬间点醒了在场的人。

“陈总的意思是……他们这是‘伤敌一千，自损八百’？甚至可能自损一千二？”王总监若有所思。

“没错。”陈嘉铭肯定道，“这种策略注定无法长久。我们如果跟着降价，就等于跳进了李建国挖好的坑，陷入无休止的价格战，最终拖垮的是我们自己的利润体系和品牌价值。鼎盛几十年建立起来的信誉和口碑，不能毁在这种低层次的争斗上。”

“可是，陈总，”李总监仍有顾虑，“如果我们坚持不降价，眼看着订单被抢，尤其是那些动摇的老客户……”

“所以，我们不能坐以待毙，更不能被动地跟着他们的节奏走。”陈嘉铭打断他，眼神中透出强大的自信，“他们打他们的价格战，我们打我们的价值战。”

“价值战？”孙晓丽抬起头，眼中闪过一丝明悟。

“对，价值战。”陈嘉铭看向她，微微颔首，随即目光扫向所有人，“李建国想用低价搅浑水，那我们就反其道而行，把水澄清，让所有人看到，什么才是真正值得付出的价值。”

他身体微微前倾，语气斩钉截铁：“从现在起，停止所有无意义的价格纠缠。我们要充分利用鼎盛最大的优势——产品质量和品牌信誉。市场部，立刻调整宣传重心，全力主推我们新研发的‘环保建材’系列！”

他看向市场李总监：“把你的所有资源，都聚焦在这一点上。突出强调我们