第116章 洽谈合作（2 / 3）

。”李慕白把文件拍在桌上，“他们想用专业压我们，我们就用专业回敬。账要给，但得是‘干净账’。”

“啥叫干净账？”王铁柱挠头。

“就是让他们看得懂，又看不出门道。”李慕白咧嘴，“比如，把会员预付款记成‘长期负债’，把临时工工资算进‘管理费用’——反正他们爱看数字，咱们就给他们数字，至于数字背后是啥，让他们自己猜去。”

苏婉清皱眉：“可他们要是真看出问题呢？”

“那就说明他们不是来合作的，是来接管的。”李慕白眼神一沉，“真到那一步，这婚事，咱们不结也罢。”

当天夜里，李慕白趴在桌上，把风投给的合同一条条抄下来。他没上过大学，但现代记忆让他认得这些词。他一边抄，一边拿红笔圈出可疑条款。

“优先清算权”——万一散伙，他们先拿钱走人。

“一票否决权”——大事他们说了算。

“股权稀释机制”——钱越投越多，我们股份越来越少。

他越看越冷，最后把笔一摔，低声骂了句：“这不是投资，是围猎。”

他翻出赵老汉前些日子送的一本手抄本，封皮写着《集体经济章程》，纸页发黄，边角都磨毛了。他一页页对照，发现里面明明白白写着：“集体资产，不得私有化；重大决策，须经社员大会通过。”

他拿笔在纸上写下一行字：“钱能救急，权一丢，青山就不是青山了。”

第二天，他把苏婉清和王铁柱叫到仓库，门一关，把合同摊桌上。

“这俩人，表面客气，实则想当掌柜。”李慕白指着条款，“他们要的不是合作，是控制。”

王铁柱瞪眼：“那咱不跟他们谈了！”

“谈，还得好好谈。”李慕白摇头，“但得拖。十五天，够我们干不少事。”

“干啥？”苏婉清问。

“一是稳住他们，别让他们觉得我们慌了。”李慕白说，“二是找退路。王铁柱，你悄悄去县信用社打听，有没有‘集体项目贷’这种政策。别声张，就当是随便问问。”

王铁柱点头：“明白，装傻。”

“三是把账做漂亮。”李慕白看向苏婉清，“你负责整理会员反馈，挑那些写得感人的，复印十份，等他们再来，直接摆桌上。”

苏婉清懂了：“让他们知道，我们不是冷冰冰的数据，是活生生的人。”

“对。”李慕白笑，“他们想用钱压我们，我们就用人情压回去。”

几天后，周正带着团队二次登门，说要实地考察。李慕白带着他们转了一圈大棚，路过一户正在摘菜的老汉，特意停下介绍：“这是赵叔，种了三十年地，去年加入合作社，收入翻了两倍。”

老汉咧嘴一笑，露出缺了颗牙的口：“李经理没骗人，真给钱。”

周正点头，随口问：“那要是合作社哪天不做了呢？”

老汉一愣，抬头看李慕白。

李慕白抢先答：“不会不做。他们信我一天，我就干一天。”

周正笑了笑：“可商业讲究退出机制。”

“我们不讲究那个。”李慕白淡淡道，“我们讲究的是，谁种的地，谁吃上饭。”

参观完，周正又提起会员模式：“长期预付费，风险很高。我们建议改成短期促销，快速回笼资金。”

“那不成了菜贩子？”李慕白反问，“我们不是卖菜，是卖安心。会员交钱，是因为他们信我们不会往地里撒化肥，不会拿烂菜充好。”

正说着，苏婉清端出一叠信件：“这是最近收到的，都是会员写的。”

周正接过一封，念出声：“‘我家孩子从小过敏，吃了你们的菜，三个月没犯病……’”

他念不下去了。

李慕白接过信，轻声说：“您要的‘快钱’，我们挣不来，也不想去挣。我们挣的是慢钱，靠的是人心。”

周正脸色变了变，没再提改模式的事。