第88章 价格战起（2 / 3）

标“复购率”。

他指着图说：“低价的线，看着猛，其实往下走。高质的线，看着慢，但稳。咱们不求一夜爆红，只求一天比一天多一个人说——‘还是李家菜，吃得踏实’。”

散会后，苏婉清没走，蹲在桌边拿铅笔打草稿。第一张写：“今日采摘，上午九点收，十一点发车。”第二张写：“小番茄洗净可直接吃，拌酸奶更爽口。”第三张她犹豫了会儿，写下：“紫甘蓝切丝加柠檬汁，放十分钟，脆甜不呛鼻。”

李慕白凑过去看，笑了：“你这哪是菜谱，是哄小孩吃饭的顺口溜。”

“哄得住就行。”她头也不抬，“城里人买菜，图省事，也图新鲜。你光送菜，不如连‘怎么吃’一块送。”

“高，实在是高。”李慕白竖起大拇指，“回头我让王铁柱刻个章，印在卡片上——‘苏大厨亲授，错不了’。”

她抬眼瞪他：“你敢？”

“我不敢，但我敢贴。”他把三张样卡拿走，贴在样品箱上，又顺手在箱角画了个小太阳，咧嘴一笑：“加个图，更醒目。”

当天下午，运输队改道。李慕白带着王铁柱亲自试了趟赵老汉说的“雨季备用道”——绕过塌方沟，穿林子，少走两个坡，来回省了二十分钟。车轮压过碎石路，颠得人屁股发麻，但王铁柱咧着嘴直乐：“这一趟省下来的时间，够我喝两碗糊糊了！”

傍晚，第一批带卡片的菜发了车。苏婉清亲手把五十张手写卡塞进筐缝，还特意在三张背面画了小太阳，写上“晒足三小时，甜度翻倍”。

李慕白看见，没说啥，只把那三张挑出来，单独放进驾驶座旁的布袋里。

第二天一早，百货大楼的采购员老刘一见李慕白，就招手：“小李！你们那卡片，有意思！我们食堂张师傅照着做了一道紫甘蓝沙拉，领导吃了说好，今天又加订二十斤！”

李慕白笑：“菜能吃好，比啥都强。”

“就是价高点。”老刘搓搓手，“惠民菜行那边，今儿又降了三厘，说要‘清仓让利’。”

“让呗。”李慕白不慌，“仓里要是空的，让得越多，亏得越狠。”

中午，王铁柱风风火火冲进合作社：“出事了！惠民菜行的人在百货大楼门口发传单，说咱们的菜‘高价低质’，还贴了张照片——说是从咱们筐里捡的烂叶子！”

李慕白接过传单，扫了一眼，照片上的菜叶确实发黄，但他一眼认出，那不是从地里收的，是运输途中被压在筐底闷的。他没生气，反而笑了：“他们急了。”

“你还笑？”王铁柱瞪眼。

“他们不急，才说明咱们没威胁。”李慕白把传单折好，塞进抽屉，“去，把咱们今天早上拍的新鲜菜照几张，再把冷库里的温度记录抄一份，明天贴在百货大楼公告栏旁边——标题就写：‘我们的菜，为什么贵五厘’。”

苏婉清在一旁听着，忽然说：“要不，咱们也发点‘福利’？比如，买满五斤，送一小把香菜？或者，附张‘今日特价菜推荐’？”

“妙！”李慕白一拍桌子，“咱们不打价格战，打‘贴心战’。谁家买菜，不想省点事，图个省心？”

当晚，合作社灯火通明。王铁柱带着人装筐，苏婉清带着几个妇女写卡片，李慕白在黑板上列明日计划：

增设“今日特推”小标签；

每筐附赠一小把香菜或葱段；

送货员统一戴白布袖套，写“李记鲜送”；

晚间配送加一句口头提醒：“明早炒菜，用今天这批最嫩。”

第三天，百货大楼门口，惠民菜行的传单被人撕了半张，底下压着李慕白贴的告示。照片对比鲜明：一边是蔫黄菜叶，一边是水灵鲜菜；一边无记录，一边写着“恒温12c，采摘3小时内送达”。

采购员老刘站在告示前，看了半天，回头对同事说：“还是李家的实在。”

中午，王经理亲自打来电话：“小李，明天起，咱们食堂的蔬菜供应，八成走你们这儿。别家的，看着便宜，吃着闹