第61章 洽谈合作，再遇难题（2 / 3）

过来看了看印刷字体，顺手塞进怀里。

“您这规矩，我记下了。”他站起身，“我回去就改。”

林经理点头：“行。我给你三天时间，带整改方案来。能行，咱们签合同。不行，下一批供应商等着呢。”

李慕白走出仓库，阳光刺眼。苏婉清迎上来：“怎么样？”王铁柱也凑近：“是不是得先打点打点？我看这楼里人走路都带风，不得塞点烟酒？”

“塞烟酒没用。”李慕白把纸箱拿出来，“咱们缺的不是人情，是标准。”

回村的牛车上，王铁柱还在嘀咕：“三百斤？咱们地加起来才几亩？哪来这么多菜！”苏婉清也皱眉：“纸箱印字，得找印刷厂吧？咱连公章都没有，人家能给印？”

李慕白没说话，只在本子上画了四栏：分拣、称重、包装、登记。每栏他抬头：“咱们以前靠菜好活，现在得靠规矩活。菜好是基础，规矩是门槛。”

“可这门槛也太高了！”王铁柱一拍大腿，“分拣要统一大小，咱们哪有尺子量？包装要纸箱，哪来这么多？三百斤……除非把全村的菜地都种上紫晶菘！”

“那就种。”李慕白把本子收好，“先解决包装。纸箱尺寸我量了，苏婉清，你晚上画个样，咱们自己做模子，先手糊一批应急。分拣这块，先拿竹片做卡尺，量着切。称重用杆秤，登记……我来记。”

苏婉清愣了下：“你连登记都想过？”

“城里人管这叫流程。”李慕白笑了笑，“咱们不懂流程，但可以学。他们怎么干，咱们就怎么抄。先抄像，再抄好。”

王铁柱挠头：“可这三百斤……真够呛。就算地全种上，也得等收成。现在哪来这么多菜？”

李慕白没答，只望着远处的山影。灵田里的菜能催熟，但他不能全靠那个。得让别人看见实实在在的地、实实在在的产量。他得把“能供应三百斤”这件事，变成看得见、摸得着的事实。

牛车进村，合作社门口黑压压站了一圈人。老支书没来，但王大虎、赵老汉都在。李富贵的人刚撤，地边上插了根木桩，写着“集体荒地，禁止擅用”。

李慕白跳下车，径直走进堂屋。众人跟进来，七嘴八舌。

“李富贵这是明摆着不让咱活！”

“要不咱也找人去堵他家地？”

“三百斤？咱连一百斤都难保！”

李慕白没说话，从墙上取下一块木板，用炭笔写下三条：

一、统一规格，误差不超五分之一。

二、纸箱包装，带标签溯源。

三、日供三百斤，准时送达。

他圈出第一条：“先解决这个。王铁柱，你带人去砍竹子，做十把分拣卡尺，明天就开始练眼力。”

圈出第二条：“苏婉清，你负责纸箱。尺寸我记了，你今晚画个样，咱们手糊一批。”

圈出第三条：“地不够，就扩。明天我去找老支书，申请把后山那片荒坡划进来。咱们不争一时之气，要争长久之利。”

王铁柱瞪眼：“你真要跟李富贵抢地？”

“不抢。”李慕白摇头，“咱们走正道。他围地，是想逼我乱。我要是跟他对骂对打，就真掉坑里了。咱们现在要做的，是让他发现——他围得住地，围不住规矩。”

苏婉清忽然开口：“纸箱的标签，写什么？”

李慕白想了想，在木板上写下一行字：

“产地：青山村合作社；采摘：当日晨五时；责任人：李慕白。”

他放下炭笔：“咱们现在没有公章，没有执照，但有名字。名字就是招牌。咱们得让人知道，这菜是谁种的，什么时候摘的，出了问题找谁。”

屋里安静下来。王铁柱挠挠头：“听你这么一说，好像……也不是完全没辙。”

李慕白笑了：“哪有走不通的路，只有不想走的人。他们立规矩，咱们就学规矩。他们卡我们，咱们就把自己变成卡不住的菜。”

苏婉清低头看着那行字，忽然拿起纸