第248章 饥饿营销（1 / 2）

刘立哲和王明涛都懵了，让消费者掏钱给他们生产产品，怎么听不明白呢？

彭泽峰看着两人问道：“二位知道订购吧？我们生活中许多产品都是先付钱，再拿到购买的东西。”

“当然传统电子产品销售中，很少有订购，都是实物现货，可也不是绝对没有。”

“贵公司生产的新品性价比极高，同样的性能可以比竞品便宜几百块，那么晚几天拿到手又有什么问题？”

“先交钱，按照交钱顺序拿货，这样消费者也不是不能接受。”

其实现在很多组装机也是如此，先交钱，确定配置，过两天才会拿到电脑，这两天就是零售商去其他地方攒货去了。

“即使消费者能接受这个模式的比较少，但零售商们肯定愿意接受，只要他们有利可图。”

“电子产品销售中，先给零售商供货，一个月结款很常见，许多零售巨头的账期甚至能达到三到五个月，那是因为厂商需要零售商，所以零售商的话语权更大。”

“但你们的产品一出现就是最火的产品，受到消费者的热捧，零售商难道看不到，他们会不想赚这份钱？”

“你们完全可以去跟那些做电脑城的企业联系，甚至自建销售渠道，等到大家都看到你们的销售表现之后，主动来做零售商的会更多。”

赚钱的产品，哪个零售商会不愿意卖？

你不卖，其他人就会抢着卖。

刘立哲迟疑了一下问道：“彭局长，即使我们的产品性价比高，也不一定就会被零售商热捧吧？”

彭泽峰继续说道：“那如果告诉零售商和消费者们，我们的产能有限呢？”

“如果不先交定金，那我们无法保证产能，无法保证将这款性价比最高的产品提供给大家，我们就依然只做代工。”

王明涛脱口而出：“彭局长是想做饥饿营销？”

饥饿营销，这并不是什么新鲜概念，最主要使用这种方式的就是一些奢侈品品牌。

他们弄什么限量款，以此来提升某些产品的售价和利润率，让产品热度变得更高，还能顺便提升品牌逼格。

实际上那些奢侈品的溢价率往往高到离谱。

但采用了饥饿营销之后，反而销售表现非常好，消费者很吃这一套。

可那都是很贵的商品才采用的方式，一两千块的电脑显示器也用饥饿营销，消费者和零售商能买账吗？

“二位，你们是不是觉得显示器不适合饥饿营销？可别忘了你们生产的显示器可以比其他同行的产品低几百块，且性能更高。”

“你们还可以宣传，买国外厂商的产品就是充大头，甚至可以在网络上宣传支持国货的概念。”

王明涛和刘立哲脸色都变了。

支持国货，这可跟现在的政策背道而驰，该不会引起上头的反感吧？

彭泽峰看到两人的脸色，笑着说道：“二位，我们是用网络宣传，不是电视媒体，这么做不会被领导不满的。”

“那些外商也不会因为这种论调，就退出国内市场，资本逐利，他们哪儿会放弃全球潜力最大的市场？”

哪个厂商放弃了，那么就容易从全球一流快速滑落到全球二流。

“但是此举可以极大的刺激消费者的热情，也能对品牌宣传有极大的好处，让消费者重视国货技术的崛起。”

“难道你们就愿意一直以代工厂生存，愿意看着技术提升起来，却永远被压一头吗？”

“有了钱，你们才有更多的资金投入到技术研发中，才能让技术更快提升，真正成为产量和技术都是行业第一！”

王明涛跟刘立哲对视一眼，两人都发现彭泽峰对他们公司的未来是下了苦功夫的，而且也确实言之有物。

刘立哲今天过来，就是因为董事会对这件事也很重视，觉得应该听一听保城的想法。

可实际上刘立哲不认为彭泽峰能说出什么打动他的话，不过是走个过场而已，可现在却改了主意。

“彭局长，今天跟你聊的很开心，也感谢你为我们公司的未来