第13章 省公司调研（4 / 5）

到来，关涛副处长介绍了这次调研的要求，曹经理表态表示要坚决配合搞好调研，接下来就是刘万青科长做具体汇报。

佟子君和张大伟、皮淑华他们坐在会议室的后排，认真的听着刘科长的汇报。他心里感觉刘科长的汇报重点不突出，虚的东西比较多，层次也比较混乱。

关涛副处长打断了刘科长的汇报，说：“老刘，你重点讲一讲你们的具体做法，其他就不用说了。”

刘科长又把自己怎么协调关系、怎么陪客户喝酒的事又重复了一遍。

关涛副处长表现出不是很认可的样子。

佟子君看了看曹经理，他脸色铁青，感觉到他心里已经是非常生气了，又看了一眼苏经理的表情，没有任何反应。

张大伟在本上写着“丢人“二字给佟子君看，他看了一眼在本子上写道”别胡说“。

调研组一位女同志又打断了刘科长的汇报，问道：“刘科长，你们推广简易人身保险采取的具体措施是什么？”

这时候佟子君已经发现刘科长头上有细汗渗出。

曹经理实在是看不下去，接过话题说：“可能由于时间紧张，刘科长还没有全面总结好，会后刘科长准备一个详细的材料报给调研组。”

说完刚想自己介绍一下情况，苏经理接过话题说：“今年上半年市公司人身保险业务发展不错，老刘他们做了不少工作，特别是公司新招进来的小佟同志，付出了很多，自己的保费收入就超过了二百多万，要不让小佟谈谈体会。”

苏经理之所以这么安排，是早上看了佟子君的汇报材料，觉得他的汇报材料内容详实、条理清晰、观点明确，也借机给曹副经理一个难看，把他表现的机会悄无声息的给灭了。

关涛副处长听了非常感兴趣，就说那就让小佟说说吧。

佟子君没有想到苏经理会让自己做介绍，有些紧张，但马上就镇静下来，站起来鞠躬跟大家打招呼，曹经理及其不满的看了苏经理一眼，对佟子君说：“你坐到我身边来汇报。“

佟子君在曹经理旁边坐了下来开始汇报。

佟子君说：“我叫佟子君，今年24岁，是部队退伍兵，去年年十一月份考入保险公司，十二月份上班分配到人身险科。以前，我对保险公司是干什么的都不知道，对保险业务更是一窍不通。到公司后，我对保险知识进行了初步学习，对业务有了一定的了解。在部队不管干什么工作，我们都讲究把基础打牢，我想做保险也是一样要从市场基础做起，我就选择俩个比较简单的险种，团体人身意外伤害保险和简易人身保险进行学习准备，制定展业方案，在刘科长的支持下，我和张大伟搭档，到邮局购买了电话簿，按照电话簿记载的单位，逐个单位进行拜访，由我做宣导介绍，张大伟做资料收集和办理承保手续，宣导介绍都是事先确定好的统一规范材料。“

关涛副处长插话问道：“你们把市区所有企事业单位都拜访完了？”

佟子君答道：“凡是电话簿上有的，我们都拜访完了，每天拜访完，我们都要把拜访单位的情况进行整理分析。”

关涛副处长说：“把你们整理的拜访记录拿来我们看一下。”

曹经理有些紧张的看向刘科长，他恐怕佟子君说的是假话，刘科长也不敢肯定的看向他，因为这事他从来没问过。

佟子君示意张大伟回办公室取来，张大伟取来七大本拜访单位记录，交给了关涛副处长。

关涛副处长拿起一本翻看，心里就是一震，苏经理也顺手拿起了一本翻看。

拜访记录本记载着拜访单位、拜访时间、接待人员、拜访情况、保险需求分析、促成重点等内容。

关涛副处长情不自禁的说：“内容记载的挺全面啊，小佟的字写的也好。”

听关涛副处长这么一说，大家都纷纷传看着，引起一片赞扬声。

关涛副处长说：“小佟，你接着说。”

佟子君就一五一十的把他和张大伟展业经历详细的做了介绍。最后总结说：“通过这半年多的