第98章 开始做外单（1 / 2）

thabo david来了，他给了雪儿一张名片，说要和她谈合作，转过头就和吴韶华拥抱了起来，“吴总，我来了，见到你很高兴啊！”

吴总也张开双臂：“欢迎你，thabo，一路辛苦了。”

两人用英语和中文夹杂着对话，寒暄间透着熟络与热情。吴总给晓草和雪儿引荐，thabo是他们公司最重要的海外客户之一，也是吴总的朋友。这次就是应了吴总的邀请过来。

thabo转向雪儿，眼中闪过一丝欣赏：“雪儿小姐，我没想到我们算是同行，你是做机械的。”

雪儿也寒暄道，“昨天光玩了，我们也没有聊工作。”

“彼此彼此，”thabo笑着递过一份文件，“我一直对大型机械有需求，真好，我有兴趣做你的第一个客户，不知道雪儿小姐有没有兴趣接这个订单？”

雪儿接过文件，仔细阅读，雪儿是计算机专业的，计算机离不开英语，所以英语很过关，再加上从写论文到毕业，在械联待了有一年多了，她对于行业术语也已经熟悉了。

她快速浏览文件中的技术参数和交付要求，心中迅速评估着可行性。

她抬头看向thabo，“技术上没有问题，但我需要确认原材料的供应周期。”她顿了顿，“这个订单的交付时间比较紧，我得先和材料供应商确认时间。另外，预付款比例需要谈一下，毕竟材料成本不低。如果您能接受30%的定金，我们可以立刻启动材料采购流程。”

thabo听完，毫不犹豫地点头，“30%没问题，我信任你，如果今天签了合同，明天我就安排汇款。价格呢？”

雪儿报出了一个合理但留有利润空间的价格，语气不失礼貌，“这是我们基于当前原材料市场价格核算后的报价，若您确认订单，我回去就安排材料。”

当然了，价格是晓草提前和吴总商量过的，也经过了吕老和技术团队的确认，什么叫垄断？垄断的商品当然价格高，利润好，但质量和技术必须对得起这个价格。

thabo迅速掏出支票本，当场填写了一张十万美元的定金支票，“双手递给雪儿，“合作愉快，这样吧，为了表达我的诚意，不办电汇了，我期待第一批货的交付。”雪儿郑重接过支票，点头道：“我们会按期保质完成订单，后续我会每周五向您邮件更新生产进度。”

这才是一张试单，如果此次合作成功，那么整个非洲市场将为械联敞开大门。雪儿心里像喝了蜜一样，嘴都合不拢了，这可是她在械联亲手接的第一个单子啊！

因为吴总介绍thabo的时候说了，这位是南非矿业协会的理事，手握多家矿场设备采购权。这家企业深耕矿业、工程领域的进出口贸易，拥有20年进出口贸易经验，在非洲多个国家设有仓储和物流中心，其分销网络覆盖南非、纳米比亚、津巴布韦等核心矿区，具备强大的渠道辐射能力。械联的设备一旦通过thabo引入，将迅速渗透至整个南部非洲的矿业供应链体系。

雪儿深知，这不仅仅是一份订单，更是开启海外非洲市场的金钥匙。她握紧支票，心儿已经飞向了广袤的非洲大地，那里有无数等待唤醒的矿藏。

晓草一直鼓励广成拓展海外市场，甚至在做农业机械设备之前就如此。然而，广成过去出国主要是为整机提供维修配件，客户通常只在更换整机零件时才批量购买。而当地的维修市场零散且需求不稳定，无法形成规模化订单。所以，械联之前的成山没有真正走出国门。

而这张订单，是雪儿接到的第一张真正意义上的出口整机设备订单。它标志着械联从配件供应商向整机制造商的跨越，也意味着中国智造正式叩响非洲矿业的大门。

如今通过thabo的渠道切入矿业设备供应，械联走出了国门，并且这才仅仅是个开端。

展会的第二天，又来了一波澳洲的客人，Andrew mitchell 。Andrew mitchell是澳洲矿业设备采购联盟的代表，雪儿看了一下名片，就是那个神一样的FmG集团的亚太区采购负责人。

雪儿在来之前做过