第6章 人情与原则的平衡术（2 / 3）

拔具备潜力的业务员。”

会议室顿时安静下来。人事科长首先反对：“业务员需要与客户打交道，车间工人文化水平恐怕……”

“我同意林主任的看法。”出乎意料的是，销售科长投了赞成票，“我们现有的业务员虽然都是大专毕业，但对产品一知半解，经常被客户问住。”

晓草受到鼓舞，进一步阐述道：“从车间选拔有三大好处：其一，他们对生产流程了如指掌，向客户介绍产品时更具说服力；其二，这能激发员工的积极性，让大家看到晋升的希望；其三……”她顿了顿，“从基层成长起来的人，对企业的感情更深，忠诚度也更高。”

高总若有所思地点头，最后投票时，晓草的提议获得全票通过。选拔工作自然落在了晓草肩上。

消息传开，张红军当晚就提着一箱牛奶来到晓草宿舍。

“林主任，我想报名，可是我的文化水平……”这个在车间里侃侃而谈的小伙子，此刻窘迫地搓着手，“我虽然读了夜大，但实际只有初中学历。”

晓草给他倒了杯水，温和地安慰道：“红军，这次考试主要考察对生产的了解。你平时汇报的内容，就是最好的复习资料。”

她进一步解释道：“笔试主要考察生产知识，面试则注重对企业的忠诚度和做人原则。记住，无论何时，都不能做损害企业利益的事。”

张红军如释重负地离开时，晓草执意让他把牛奶带回去。推让再三，晓草只好收下，周末去看哥哥时带给了侄女。

出题时，晓草费尽心思。填空题和选择题都是生产中的实用知识，而简答题则暗藏玄机：

“如果客户要求降价，否则就转向竞争对手，你会如何处理？”

“发现一批产品有轻微瑕疵，但客户可能不会察觉，你会如实告知吗？”

这些题目没有标准答案，却能清晰反映一个人的品性。

考试结果令人惊喜：张红军以高出第二名10分的成绩夺魁。海霞跑来报喜时，晓草并不意外：“他热情主动的性格，在面试环节很占优势。”

“要不这样，张海霞，你干脆认张红军当干弟弟算了。”晓草打趣道。

没想到一句玩笑话后来成真。张红军调到销售部后，因工作关系常与在技术部的海霞打交道，真的认她做了干姐姐。为表庆祝，张红军在厂属酒店请客，晓草特意安排在了林小红工作的包厢。小红想着要给姐姐长脸，服务时格外用心周到，整顿饭吃得宾主尽欢。

庆功宴后，高总把晓草叫到办公室：“这次选拔很成功，特别是张红军，几个老客户都反映他专业、踏实。”厂长说着，目光意味深长地落在晓草身上，“看来，我们以前确实太看重学历了。”

晓草谦虚地笑笑，心里明白：在国企这个人情小社会里，如何在坚持原则和适当变通间找到平衡，是她必须掌握的生存之道。而更让她欣慰的是，通过这次选拔，车间工人们的工作热情明显高涨——大家都看到了希望。

然而晓草不会想到，正是她这种重能力更重人品的用人标准，在不久后的政治风暴中，意外地保护了厂里的主要领导。当然，这都是后话了。

此刻，窗外夕阳西下，厂区笼罩在金色的余晖中。晓草伏案整理着操作运动会的总结材料，指尖轻轻敲击着桌面，盘算着明日该去哪个车间了解新工艺的改进情况。她深知，在这座拥有六千余名职工的庞大厂区里，每一天都暗涌着新的挑战，也总有那么几个像张红军般默默耕耘的年轻人，在等待被看见的契机。

而她所要做的，便是始终擦亮双眼，坚守初心，在这方交织着人情世故的小天地里，既守住原则的底线，也留住人性的温度。

晓草正在工厂院里由南向北低头走着，听见一个银铃般的声音想起，“林姐，”然后飞奔过来一个小姑娘，“我叫李娟，姐姐，老家是林县附近小李庄的，咱算是邻居啦，我可佩服姐姐你了，又美丽又能干。”

然后抱着小草的胳膊不放，絮絮叨叨的继续夸晓草。晓草带着职业微笑，掏出了李娟抱着的胳膊，说，“好的，李娟，有什么困难可以来办公