第10章 说服父母，下海初探（1 / 2）

第二天是周末，不用上学。

一大早，父亲就出门了，说是去“转转市场”。母亲则显得有些心神不宁，一边做着家务，一边不时看向窗外。

傲天知道，父亲这是去实地考察“市场行情”了。看来昨晚的劝说效果显着。

他也不着急，拿出课本假装预习，实际上继续在脑海里完善着他的“创业大计”。卖袜子只是幌子和启动资金，他真正的目标，是尽快积累第一小桶金，然后切入食品行业。这个行当门槛低，现金流快，而且他有信心能做出点不一样的味道。

快到中午的时候，父亲回来了，脸上带着一种复杂的表情，有兴奋，有犹豫，也有一丝疲惫。

“怎么样？他爸？”母亲立刻迎上去，急切地问。

父亲灌了一大口凉白开，抹了抹嘴，才开口道：“去看了几个地方。火车站那边人流量是大，但摊位费高，而且听说管得严。文化宫后面那条街也有个小夜市，摊位便宜点，但人少一些。”

“那……袜子好卖吗？”母亲更关心这个。

“问了几个摊主，都说还行。一双袜子进价几毛钱，能卖一块五到两块，利润是有的。”父亲顿了顿，声音压低了些，“就是……摆摊的人不少，竞争也挺大。而且脸皮薄，还真有点张不开嘴吆喝。”

母亲听了，刚才的兴奋劲消下去不少，脸上又露出犹豫的神色。

傲天知道，关键时刻到了。父母缺的往往就是临门一脚的勇气和一点“差异化竞争”的思路。

他放下课本，凑过去，仰着小脸问：“爸爸，那些卖袜子的叔叔阿姨，他们的袜子都一样吗？”

父亲愣了一下，没明白儿子什么意思：“差不多吧，都是些尼龙袜、棉线袜，花色不同而已。”

“哦，”傲天点点头，装作天真地提议，“那如果我们卖的袜子和别人不一样，是不是买的人就多了？”

“不一样？能有什么不一样？”母亲好奇地问。

傲天开始发挥他“启蒙教育”的技能，让自己的话听起来更有说服力：“我昨天看书……嗯，看图画书，上面有带小动物图案的袜子，可好看了！还有那种……脚底有防滑小圆点的，说是洗澡穿不会滑倒。我们能不能进点这样的袜子卖？”

他描述的是后来很常见的卡通袜和防滑袜，但在九十年代末的北方小城，可能还算有点新意。

父亲和母亲对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。儿子这想法……好像有点道理？

“带图案的？防滑的？”父亲沉吟着，“这我倒没注意，明天我再去批发市场仔细看看，有没有这种货。”

“还有还有，”傲天趁热打铁，“我看那些摊主都是把袜子堆在一块。我们可以做个简单的架子，把不同花色一样挂一双出来，让人一眼就能看清楚，好不好看？”

这就是最基本的商品陈列展示了，但对于当时大部分粗放式经营的地摊来说，绝对能提升吸引力。

父母再次被震了一下。做个架子？挂起来卖？这法子听起来就挺像那么回事啊！

“天天，你……这些都是从书上看的？”母亲难以置信地看着儿子。

傲天用力点头：“嗯！书上什么都有！还说做生意要‘人无我有，人有我优’！”他适时地抛出一个商业小概念。

父亲猛地一拍大腿，眼神亮了起来：“对啊！人无我有！咱们就进点别人没有的样式，再摆得好看点！说不定真行！”

【叮！宿主的建议对父母商业思维产生“显着影响”。获得奖励：能量碎片x10，技能点x1。】

能量碎片达到40/100！还获得了一个宝贵的技能点！

傲天心中大喜，继续加码：“爸爸妈妈，我可以帮你们写牌子！我会写‘最新款式’、‘物美价廉’！”他展现着自己的“学霸”价值。

“好！好！”父亲终于下定了决心，脸上露出了豁出去的笑容，“就这么干！他妈，下午我就去取钱，明天一早就去批发市场找货！咱们也试试这‘下海’的滋味！”

母亲看着丈夫重燃斗志的样子，又看看