第275章 贩盐（2 / 3）

盐中，看着白哗哗的盐粒从指缝流下，只见颗粒均匀，色泽洁白，外观上就非常干净漂亮。

与以往见到的青黄色调完全不一样。

他从未见过如此雪白的盐，捏了几粒放进口中，毫无苦涩，只有纯咸味道，登时让他目瞪口呆。

吕嬛疑惑地看了盐袋一眼，以为他在嫌弃颗粒过大，便解释道：“若要磨细...倒也行，只是颇费人工，价格要提到二十五石粟米...”

“不不不...”杨千万赶忙摇头：“不用磨碎，这已经很好了，再说我们也吃不起细盐。”

“做人怎能如此没追求！”吕嬛不悦地瞪了他一眼，随后命亲兵取来一个小袋子：“这是赠品——雪花细盐，价格不贵，不过是...价格翻倍而已，就能给你带来帝王的享受。”

她不禁腹诽——这等好盐，可能连皇帝都没能享受到。

“拿着吧！”她晃了晃袋子：“送给你试用的，以后若有余财，可适当轻奢。”

杨千万木然接过，手指微微一捏，便感觉到袋子里那细微而流动的感觉。

吕嬛见攻关得差不多了，便要一锤定音，手指又在算盘上一拨：

“豪帅，这可不是卤水盐，是正经的河东池盐。经过多道秘方提纯，雪白干净，没苦味。价格不能再少了，我这还有这么多兄弟要养活，运费与工钱也得算进去不是？”

她语气温和，却带着不容置疑的底线。

杨千万盯着那算盘，仿佛能盯出花来。

他其实不太会算这些精细账，以往交易多是估算，或者被对方牵着鼻子走。

若按以往，是没办法砍价的——那是汉人官府，根本没有讨价还价这一说法。

但眼前的女子...虽然穿着皮甲，眉宇之间却市侩得很，带着生意人特有的精明神光。

不若...还价试试？

他回头看了看身后那些伸长脖子、眼巴巴望着盐袋子的族人，又摸了摸自己刚才喝过粥、还残留着咸香味的嘴唇，一咬牙：

“十七石！吕姑娘，某家也是个爽快人！十七石粟米换你一石盐！就当交个朋友！”

他觉得自己已经做出了巨大的让步，几乎是从汉人嘴里抢食了。

没想到吕嬛噗嗤一声笑了出来，摇了摇头：“豪帅，你这朋友交得可有点贵啊。罢了罢了，看在你我初次见面，你又...嗯，如此热情迎候的份上，十七就十七！成交！”

她爽快地一敲算盘，定下音调。

杨千万心里顿时松了口气，甚至有点窃喜，感觉自己占了大便宜。

“接下来是铁制农具。”

吕嬛又掀开另一辆车的麻布，露出里面崭新的锄头、镰刀、斧头，刃口在阳光下闪着冷冽的光泽，就连日常生活的菜刀和水果刀都有，琳琅满目，看得一众氐人眼睛都直了。

这些可是能让他们开垦更多土地、砍伐更多木材、收获更多粮食的宝贝！

“好铁打造的农具，需按重量来折算。豪帅知道的，炼铁可没这般容易，再加上兵荒马乱，这些农具都是从兵器中挪用过来的，价格上就有点...”

吕嬛说着，又开始拨弄算盘，一番唇枪舌剑，讨价还价。

她口齿清晰，算盘打得噼啪响，道理一套一套的，什么成本价、运费、人工费、风险溢价…听得杨千万头晕眼花，只能紧紧抓住“这东西对我们多有用”和“比以前便宜好多”这两个核心点来判断。

最终，盐巴、农具、布匹、茶砖...一一定价。

吕嬛给出的价格，远比杨千万认知中汉人商贾给出的要公道，甚至比一些氐人部落之间交换的价格还要划算一些。

更重要的是，这些货品的质量远远超出预期。

算盘声终于停了。

吕嬛拿出纸笔，唰唰唰写下一份简单的货单和价目，递给杨千万：

“豪帅，这是定金的货单和折算成的总价，你看看，没问题的话，这些物资你先让人搬回去。后续你是用