第37章 音乐周边，拓展收益（2 / 4）

官网开启‘签名版预售’，前 500 名下单的粉丝，能获得陆哲的手写感谢信，进一步提升收藏价值。”

艺人专属应援物的开发，则更注重 “日常实用性”。小组确定了 “应援物套装” 的内容：苏晓的套装包含淡粉色应援手环（印着 “苏晓的小幸运”）、治愈系明信片（6 张，每张对应一首歌曲场景）、钥匙扣（吉他造型，挂着 “幸运星” 吊坠）；陆哲的套装则是黑色应援手环（印着 “陆哲?不妥协”）、摇滚风明信片（6 张，含巡演现场照片）、钥匙扣（电吉他造型，挂着 “追梦” 吊坠）。

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为了保证质量，赵琳特意联系了之前合作过的厂家，要求手环采用食品级硅胶材质，佩戴舒适且不易变形；明信片用 300g 铜版纸印刷，色彩还原度高；钥匙扣的金属部分做了防氧化处理，确保长期使用不褪色。“粉丝买应援物，是对艺人的认可，咱们不能用劣质产品辜负这份心意。” 赵琳在样品验收会上强调，当场退回了两批 “钥匙扣金属边缘不光滑” 的样品，要求厂家重新生产。

跨界合作的第一站，锁定了国民奶茶品牌 “甜星奶茶”。商务合作部的周哥带着《小幸运》《追梦赤子心》的歌曲物料，与 “甜星奶茶” 的运营总监洽谈时，对方一眼就看中了 IP 潜力：“《小幸运》的治愈感和我们的‘青春系列’饮品很契合，《追梦赤子心》的热血风格也能吸引年轻消费者，我们愿意推出两款限定饮品，配合全方位宣传。”

双方很快确定合作细节：推出 “小幸运草莓味” 奶茶（淡粉色外观，顶部有草莓奶油顶，插着印有歌词的小旗子）和 “追梦赤子心薄荷味” 奶茶（深绿色外观，顶部有巧克力碎，插着摇滚风格的小旗子）；购买限定饮品可获得随机艺人明信片一张，集齐 6 张可兑换应援物套装折扣券；“甜星奶茶” 的全国门店会播放两首歌曲，门店海报、杯套也会印上艺人形象和歌曲 logo。

为了引爆市场，林晚星还提议在奶茶包装上加入 “隐藏福利”—— 每 100 杯限定饮品中，有 1 杯会附赠 “艺人见面会门票兑换券”，中奖的粉丝可以免费参加苏晓或陆哲的线下粉丝见面会。“这个福利能刺激消费者‘重复购买’，提升销量的同时，也能为艺人见面会引流。” 林晚星解释道，这个提议让 “甜星奶茶” 的运营总监连连称赞 “思路巧妙”。

周边产品和跨界合作的上线时间，被精心安排在 “苏晓古镇音乐季粉丝见面会” 当天。见面会前一周，晚星娱乐和 “甜星奶茶” 同步开启宣传：官微发布周边产品预告视频，展示实体专辑、应援物的细节；“甜星奶茶” 在全国门店张贴海报，通过公众号推送 “限定饮品上线倒计时”，还邀请网红博主提前试喝，发布测评视频，引发网友期待。

见面会当天，古镇的百年戏台前挤满了粉丝。苏晓穿着淡蓝色汉服，演唱《小幸运》时，台下粉丝挥舞着应援手环，形成一片粉色的海洋；演唱结束后，周边售卖区瞬间排起长队，粉丝们拿着现金或手机，争相购买实体专辑和应援物套装。“我要一套苏晓的应援物，再加一张签名版专辑！” 一位穿着校服的女生激动地说，手里还攥着刚买的 “小幸运草莓味” 奶茶杯，杯套上印着苏晓的头像。

当天的周边售卖数据格外亮眼：《小幸运》实体专辑卖出 800 张，《追梦赤子心》黑胶唱片卖出 600 张，应援物套装卖出 1200 套；“甜星奶茶” 的限定饮品也迎来爆发，全国门店当天销量突破 50 万杯，远超预期。一位粉丝在微博上晒出购买的周边和奶茶，配文：“今天是幸福的一天！喝到了小幸运奶茶，买到了签名专辑，还见到了苏晓本人，太圆满了！” 这条微博很快被转发 thousands 次，带动更多网友参与 “# 晚星周边 #” 话题讨论。

首月结束后，行政财务部出具的《周边业务营收报告》显示：

实体专辑：《小幸运》卖出 2300 张，营收 138 万元（单价 60 元