545 加盟模式的大合作（2 / 4）

加盟，第一个难点就是找到合适的伙伴，第二就是后续的管理，一般情况下，除非是大品牌，比如国际级别的酒店，那可以做到完全是自己管理，但前提一般也是要有足够的利润，加盟商相信这个大品牌，而小品牌肯定是不行的，一个大型投资，加盟商肯定是要管理权或者说一部分，不然谁都会担心你一家公司会不会通过各种手段坑他的钱。

    这也是很多品牌即使通过加盟也很难快速扩张的原因，加盟的模式，只是省钱，可消耗的精力可能会更多，比如与加盟商出现经济纠纷，又或者部分加盟商自己破坏了规则，坑了客户，结果影响自己的牌子等等。

    因此，一个合适的经销商是非常让品牌公司看重的，哪怕是麦当劳，也都会选择那些合作良久的人，进行扩张加盟。

    在家得宝成立初期，陈志文便投资了公司，提供了足够的资金、资源以及来自好市多的大量人才帮助，可以说如果没有陈志文的投资，那如今的家得宝，也不会发展的这么顺利。

    且这些年来，虽然家得宝多次融资陈志文也都跟上了，但却从来没有插手家得宝的任何事情，当然，也有可能是因为陈志文旗下本身就有着大量优质资产的原因。

    与这样的人合作，那对家得宝来说，的确是省心省力，还能节省大量的宣传成本，甚至等店面多了之后，再去找其他潜在的合作加盟商，也会方便很多，毕竟有了很多成功的例子了。

    “数量方面，你能给我多少我就要多少。”陈志文淡笑说道：“不过我们还是先从大城市开始吧，家得宝这几年虽然发展很快，可主力还是在美国西部，东部那么多城市，不去投资太浪费了，家居行业，可不是只有你一家公司的。”

    家得宝的未来，是美国乃至全球最大的家居零售公司，可同级别的竞争对手也有很多，这些对手加起来的规模，还是远超过家得宝的，也就是说，光看这个市场，家得宝远没有到真正的上限。

    其实也很正常，就是无敌的沃尔玛，也不可能做到垄断零售行业，家得宝在原先历史上的80年代，即使靠着上市后募集的资金，也很难做到急速扩张，且，在家得宝之前，家具零售超市便已经存在了，伯尼的特殊创意能够最大幅度降低成本，是家得宝能够在一个成熟市场崛起的原因，可这种模式，其实商家也可以学，这与沃尔玛或者好市多还是完全不一样的，后两者其他人即使可以学，也做不到先驱者的水平。

    因此，陈志文需要再推一把，可股份已经到了上限了，只能从其他地方入手，这几年，香港的海信银行也已经多次发放贷款给家得宝，但即使有资金，也不是就可以无限扩张的，于是，陈志文便决定再亲自下场，自己在美国赚了很多资金，这些资金有不少不方便立刻离场的，那就需要在美国继续投资，而投资家得宝的零售超市就很不错。

    第一，陈志文知道家得宝的未来，单从每个店来说，绝对是很划算的投资，第二，家得宝如今陷入了初期的扩张困难问题中，自己出资来做加盟商，也可以促进家得宝的发展，最终家得宝发展的好，那作为最大股东的他，获利会更大，第三，则是美国地产市场在未来发展的也不错，虽说比不上香港，但长期来看，回报也是可观的，第四，也是陈志文如今的投资，也不是必须要有足够的收益才行，如果能够带动大量的就业，也是可以的，而美国，纯粹的制造业已经很难了，但服务业却无所谓，人工成本高，再转给消费者终端就行了。

    “艾瑞克，你这突然让我不知道该怎么回答了。”伯尼愣了下，回答道，