第177章 方舟启航——信任之网的织就与博弈（2 / 3）

作协议：“您看，我们跟合作社签协议，所有收购款直接打给合作社的对公账户，再由合作社分给农户，我们不碰一分钱。而且，每一笔交易都能在系统上查到，谁都做不了假。”

他们走了五户农户，听到的都是类似的顾虑：怕麻烦、怕被骗、怕看不到实实在在的好处。陈默在田埂上跟刘强商量：“明天我们开个农户大会，把沃尔森的采购价、付款方式、操作流程都讲清楚，再找王社长带头，先让几户愿意试的农户尝到甜头，其他人自然会跟着来。”

三天后，“智伞”的核心团队再次聚在会议室。方哲率先汇报：“数据加密模块和区块链接口已经初步完成，明天可以跟检测机构对接测试；联邦学习模型的轻量化版本也做出来了，在老旧手机上测试过，加载时间不超过三秒。”他调出测试视频，屏幕上显示着一个简洁的界面，农户只需点击“拍照上传”，系统就会自动识别柑橘的成熟度，并生成对应的二维码。

林薇接着说：“沃尔森那边已经敲定，下周一正式启动试点，他们给我们腾出了一个10平米的专柜，还会配合做宣传；检测机构也同意，优先处理试点柑橘的检测样本，保证24小时内出结果。”她拿出专柜的设计图，上面标注着“可溯源柑橘”的醒目标识，还有扫码查询的指引。

陈默最后发言，他把农户的反馈和解决方案整理成了一份清单：“农户的核心顾虑是信任和利益，我们分两步走。第一步，下周在产区开农户大会，邀请沃尔森的采购经理现场承诺收购价；第二步，选10户农户做‘示范户’，他们的柑橘优先收购，并且每斤多补贴一毛钱。等示范户拿到钱，其他农户的顾虑自然会打消。”

他顿了顿，看向所有人：“试点能不能成，就看这两周。技术组要保证系统不出问题，商务组要盯紧沃尔森的销售数据，运营组要在产区做好服务。我们现在就像在织一张网，每一个节点都不能掉链子，否则这张‘信任之网’就会破。”

一周后，试点正式启动。清晨六点，第一批贴有“方舟”溯源码的柑橘从产区出发，冷链车的温控设备实时上传数据；上午十点，柑橘运到沃尔森超市，检测机构的报告已经同步到系统；中午十二点，第一位顾客扫码查询，屏幕上显示着柑橘的种植地、施肥记录、检测结果、物流轨迹。

“这橘子是老张种的啊，他家的橘子甜。”一位阿姨扫码后笑着说，她之前在产区旅游时吃过老张的橘子，没想到在超市还能买到。她一次性买了五斤，还推荐给旁边的邻居：“你看，这上面连什么时候施的肥都写得清清楚楚，吃着放心。”

当天晚上，沃尔森的销售数据就传了过来：试点专柜的柑橘卖了800斤，是普通柑橘专柜的三倍。林薇立刻把这个消息发给陈默，陈默又转发给了王社长。王社长在农户群里一发，群里立刻炸了锅，之前犹豫的农户纷纷找他报名，想加入试点。

而在技术部，方哲正带着团队排查一个小bug：有部分农户的手机上传照片后，系统识别成熟度的准确率偏低。“应该是光线的问题，农户在树荫下拍照，光线不均匀。”老周分析道，“我们可以优化算法，增加对光线的适配性，明天就能推出更新版本。”

陈默在技术部待了半夜，看着他们修复bug，又测试新的算法。凌晨两点，他走出公司大楼，看着街上的路灯，心里突然有了一种踏实的感觉。“方舟”计划的“小舢板”已经启航，虽然一路上有风浪，但只要每个环节都盯紧，这张“信任之网”一定能越织越密。

他掏出手机，给团队每个人发了一条消息：“今天的销售数据很好，大家辛苦了。明天还有新的挑战，我们继续加油。”消息发出后，很快收到了回复，方哲发了一个“奋斗”的表情，林薇发了一句“明天见”，刘强发了一张农户们笑着数钱的照片。

陈默看着照片，嘴角不自觉地上扬。他知道，这只是“方舟”计划的第一步，后面还有更多的困难等着他们：如何扩大试点范围、如何对接更多的品类、如何应对巨头的竞争……但只要他们能始终抓住“信任”这个核心，能让参与的每一方都尝到甜头，这趟驶向蓝海的航程，就一定能走得更远。