第3章 更衣室裂痕管理层的天平（7 / 8）

年握持磨得发亮，脑海里立刻浮现出妈妈每次打电话念叨“广州酒家虾饺皇要排两小时队”的语气，上次过年回家，爸爸也偷偷跟他说“要是能随时吃上不用等就好了”。可就在指尖要回复“考虑一下”时，他抬头瞥见训练馆墙上“健康竞技，榜样力量”的红色标语——那是联盟本赛季新挂的宣传语，旁边还贴着他和科比穿着“拒绝酒精，健康运动”公益t恤的海报。佩云姐拍照发过来的陈浩然的信也突然浮现在眼前：歪扭的字迹写着“黎哥哥，我每天练投篮，想变得和你一样厉害，爸爸说运动员要健康饮食，不能喝酒”，简笔画上的他穿着湖人“23”号球衣，旁边还画了个禁止饮酒的小标志。“佩云姐，这代言我得婉拒。”语气坚定却温和，“首先联盟有‘健康篮球’的倡导，之前雄鹿队里德就因为代言酒类被警告罚款；更重要的是，像陈浩然这样的小球迷很多，他们把我当榜样，我不能让他们觉得‘打球的人可以喝酒’。李叔当年也跟我说过，运动员的形象是给孩子看的，宁愿少赚钱，也不能坏了口碑。”

电话那头沉默两秒，随即传来赞许的笑声：“不愧是你，考虑得比我周全！形象比短期收益重要，尤其你是华夏球员的代表。”林佩云的声音满是欣慰：“我马上跟王总婉拒，提一下他们的珠江果汁，留好后路。”翻文件的声音响起，她突然拔高音量：“对了！广药集团的王老吉凉茶是绝佳替代！他们正开拓北方市场，去年华北销售额同比暴涨45%，缺个健康阳光的体育明星背书。我刚跟品牌总监初步沟通，对方听说你拒绝酒精代言，意向特别强，代言费只高不低，还承诺配合你的训练档期安排活动！”

“至于那家国产品牌，我昨天跟市场总监视频谈了两小时。”佩云姐的声音带着疲惫却底气十足，咖啡杯碰撞声隐约传来，“我做了份对比表，拿詹姆斯和峻杰的首份合约当参照——峻杰刚凭《江南》走红时，代言费比他们给的高两倍，还有全亚洲资源。”她念着数据：“他们的试用条款太敷衍：只覆盖华南地铁广告，没签名鞋，月薪5000美元，连峻杰当年零头都不到。”语气沉了沉：“我直接摊牌：你是NbA首位华夏冠军核心，总决赛场均18.2分6.8篮板7.5助攻，关键球命中率比詹姆斯新秀赛季高3个点。华夏市场更能打：夺冠当晚虎扑前身注册量涨80万，qq粉丝群300个共300万人，是峻杰同期歌迷群的3倍；赛事报道点击破1.2亿，集锦Vcd流通超10万张，央五三次播你高光。”她话锋一转：“我的要求很明确：3年2000万+5%提成+专属签名鞋+全国宣传，不然就签李宁——他们总监上周飞台北找我，说给耐克级待遇，还想借你和峻杰的救场佳话搞联动。”

黎景辉点开对比表，红色标注的差距触目惊心：詹姆斯有全球12国电视广告，他的试用代言只有10城地铁广告。揉了揉眉心，他望着窗外的紫金队标，思路格外清晰：“佩云姐，抓三个筹码：第一，华夏市场唯一性——我是现役NbA华夏冠军核心，错过我就丢14亿市场；第二，曝光预期——把我和科比的训练视频剪出来，强调下赛季我们是主力，现在签是抄底；第三，形象溢价——把拒珠江啤酒的事说透，签我能立‘健康负责’的品牌形象。”他补充道：“再发我爸妈的采访和峻杰提我救场的视频，用家乡情结和正能量故事加筹码。还有安踏不是成为了cbA的独家赞助商嘛，看一下他们有没有兴趣签我这个代言人。”

挂了电话，黎景辉掏出战术笔记本，指尖抚过“天道酬勤”的刻字，翻开新页写道：“1. 管理层策略：留科比为第一优先级，禅师体系可调整（离任风险70%），沙克离队信号明确（提前离场+数据压制）；2. 球队关系：与科比确立搭档（配合成功率85%），奥尼尔消极抵触（摔毛巾+离场，矛盾加剧）；3. 商业进展：拒珠江啤酒（坚守健康底线），接洽王老吉（健康属性匹配，已初步沟通）；运动品牌谈判推进，目标保底3年2000万+5%提成+签名鞋；4. 个人提升：控球78→81（加练成果），解锁商业谈判技能。”他用红笔在“沙克离队”“禅师离任”旁画了警示符号，又用蓝笔添道：“李叔说：形象是根，搭档是