第194章 博弈：小米的“分成密码”（1 / 3）

北国贸大酒店79层的总统套房，如同一颗悬于城市天际的琉璃明珠。脚下是川流不息的东三环，车灯汇成一条金色的河流，远处居民楼的万家灯火与CBD玻璃幕墙的冷冽光泽交相辉映，共同编织出初冬的北京夜景。

林凡赤脚站在柔软的地毯上，俯瞰着这片生机勃勃的图景。他刚刚结束了一个辉煌的NBA赛季，身披两连冠与FMVP的荣光归来，但此刻，他感觉自己正站在另一个至关重要的赛场边线。这里没有篮球撞击地板的轰鸣，没有球迷山呼海啸的呐喊，只有清茶袅袅升腾的香气中，进行着无声而激烈的商业博弈。

套房内，气氛礼貌却难掩紧绷。他的经纪人马克·斯坦森（Mark Stenson），一位在NBA以精明和强硬着称的谈判高手，正与对面那位身着标志性黑色夹克、创造了小米奇迹的创始人雷军相对而坐。茶几上的碧螺春清香四溢，却仿佛成了这场意志较量中最温和的点缀。

“林先生，”雷军推了推眼镜，目光坦诚而锐利，如同他试图在强敌环伺的手机市场杀出的血路。“我们团队反复评估过。小米，作为一个成立不到两年的新品牌，需要一位代言人，他不仅要代表我们追求的‘极致性能’，更要能承载我们希望传递的‘国民奋斗’精神。从落选秀到NBA顶峰，你的故事与小米的创业之路异曲同工。你是我们最理想，也是唯一的人选。”

他的话沉稳有力，随即示意助手将一份文件推向林凡。“这是我们基于当前市场，能开出的最具诚意的条件——三年，一千五百万人民币的代言合同。并且，我们可以接受预付30% 的方案。”

在2012年，这无疑是一笔足以震动国内体育代言圈的重磅报价，充分显示了小米的诚意。

然而，林凡并没有立刻去碰那份合同。他的视线从窗外的城市光影收回，与马克·斯坦森交换了一个眼神。

马克心领神会，身体微微前倾，脸上浮现出职业化的微笑，接过了话头：“雷总，我们非常感谢小米团队的赏识和这份沉甸甸的诚意。林凡的成功，本身也印证了小米所倡导的‘为发烧而生’的拼搏精神。不过……”他恰到好处地停顿，加强了后续话语的分量，“以林凡先生目前在全球，尤其是在大中华区爆炸性的影响力，我们认为他的商业价值，应该用一种更具前瞻性和共生性的模式来体现。”

他从精致的公文包里取出一份更简洁的方案，平稳地推到雷军面前。

“我们提议，采用‘基础代言费 + 销售额分成’的创新模式。具体来说：基础代言费用，我们可以大幅让步，仅象征性收取三百万人民币/年。但在此基础上，”马克的声音清晰而坚定，“小米手机（包括现有及未来合作期内发布的新机型）每卖出一台，林凡先生将获得该台手机售价1%的分成。”

会议室内的空气仿佛瞬间凝固了。坐在雷军身旁的财务负责人下意识地扶了扶额头，几乎要脱口而出“这太疯狂了”。

“斯坦森先生，林先生，”财务总监努力让自己的声音保持专业，“请理解，这个分成方案……在行业内几乎没有先例。小米手机目前的定价体系，主打型号在1999元 ，若按1%计算，每台近20元。我们虽然对自己的发展有信心，但未来的出货量是一个巨大的变量。这种开放式的成本结构，对于尚在成长中的小米来说，财务风险和不确定性太高了。”

他的质疑基于坚实的商业逻辑——固定成本可控，而分成模式则意味着无限的想象空间和潜在成本，这通常是渠道商或深度合伙人的模式，而非单纯的品牌代言。

这时，林凡端起了茶杯，指尖感受着瓷器的温润。他轻呷一口，让茶香在口中回荡，然后平静地看向雷军，打破了短暂的沉默。

“雷总，”林凡的声音不高，却带着球场上关键时刻一锤定音的沉稳，“我真正看重的，并非一份固定的、无论效果如何都能入账的‘工资’。我了解过小米的创业故事，从MIUI起步，到发布第一款手机震撼市场，你们信奉‘性价比’，更信奉用努力和诚意去挑战巨头。这条路，和我从无人问津到站稳NBA的经历，本质上是一样的。”