第172章 放下与信任（1 / 2）

杨帆接手总经理办公室的第一个月，强子的办公室依然门庭若市。

强总，这个采购单您看一下......

强总，新厂房的设计方案需要您签字......

强总，德国客户的邮件该怎么回复？

强子坐在办公桌后，看着鱼贯而入的下属，又望向对面紧闭的总经理办公室门，眉头渐渐锁紧。

这天下午，当生产部长又一次拿着文件来找他时，强子终于站起身：这个文件，应该送到杨总那里。

生产部长面露难色：可是杨总昨天否了我们的设备更新方案，说还要再论证......

那就按他的意思办。强子打断他，现在他是总经理。

话虽如此，当晚强子还是忍不住调出了那份被否的方案。平心而论，杨帆的质疑确实有道理——新设备投资回报周期太长，与当前资金流不匹配。

看来他比我想象的要谨慎。强子对阿梅说。

阿梅笑着摇头：你不是在夸他，你是在给自己找放心的理由。

真正的考验在第二个月来临。一家合作十年的老客户突然提出降价20%的要求，否则就要转单越南。

销售总监周正第一时间找到强子：强总，这个客户不能丢，我建议您出面......

去找杨总。强子头也不抬，这是总经理该处理的事。

透过玻璃窗，强子看见周正走进杨帆办公室，两人激烈讨论着什么。一小时后，杨帆独自出门，在走廊里来回踱步，最后走向强子的办公室。

强总，杨帆站在门口，关于那个客户......

进来说。强子示意他坐下，但别问我的意见，说说你的打算。

杨帆深吸一口气：我准备拒绝降价。

强子的手指在桌上轻轻敲击：理由？

第一，我们的质量对得起价格；第二，降价会引发连锁反应；第三，杨帆顿了顿，我们要转型做高端市场，不能总被低价客户牵着走。

很好。强子点头，那就按你的想法做。

杨帆离开后，强子立即让秘书调出这个客户的历年订单数据。果然，利润率逐年下滑，订单量也在萎缩。

三天后，坏消息传来：客户正式通知终止合作。

整个公司议论纷纷。几个老员工直接找到强子：强总，这样下去不行啊！杨总太年轻，不懂维系老客户的重要性。

强子平静地听完，只说了一句：我相信杨总的判断。

让人意外的是，两周后事情出现了转机。那家客户又主动联系，不仅收回终止合作的决定，还接受了5%的涨价。

原来，他们在越南找的供应商质量不达标，耽误了整个生产计划。

杨帆在处理这件事时展现出了超乎年龄的老练：既坚持了原则，又给客户留了台阶。

现在放心了？晚上回家时，阿梅问。

强子望着窗外的夜色：放心？还早。

真正的放手发生在第三个月。杨帆提出了一个大胆的改革方案：砍掉三个长期亏损的产品线，集中资源开发新能源汽车零部件。

董事会上一片哗然。

这些产品线养活了多少老员工！

新能源汽车风险太大，我们完全没经验！

强总，您说句话啊！

所有人的目光都投向强子。他缓缓站起身，走到杨帆身边。

这个方案，强子开口，会议室瞬间安静，我事先不知情。

他看见杨帆的脸色微微发白。

但是，强子话锋一转，既然总经理提出了，我们就该认真讨论。现在，请杨总详细说明他的规划。

那场会议开了整整六个小时。杨帆用详尽的数据和市场分析，一点点说服了在场的每个人。最后投票时，方案以微弱优势通过。

散会后，强子把杨帆叫到天台。

知道我今天为什么支持你吗？

杨帆摇头。

因为你在提出这个方案前，做了充分的准备。强子说，更重要的是，你明明可以事