第105章 组建销售团队（2 / 2）

糙。

“因为我在行业里听说过你们的故事。雪山找材料，三天三夜不睡觉赶工。”老马的目光落在强子身上，“现在这样的厂子不多了。”

强子沉默片刻，问：“如果让你来组建团队，你第一步会做什么？”

“跑遍全省每一个乡镇。”老马不假思索，“大企业看不上小订单，我们就专做这些。一个县一年十万，十个县就是一百万。”

胖子眼睛亮了。

“但是，”老马话锋一转，“我不会只要听话的。销售要有狼性，要敢争敢抢。你们能接受团队里有不同声音吗？”

雨渐渐小了，只剩下屋檐滴水的嗒嗒声。

强子站起身，向老马伸出手：“欢迎你来，和我们一起把这条路修好。”

老马握住他的手，很用力。

送走老马后，阿梅轻声问：“强子，你真的相信他吗？”

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强子看着窗外渐渐放晴的天空，没有直接回答：“记得我们刚开始的时候吗？谁也不相信我们能活下去。可现在呢？”

胖子拍拍阿梅的肩膀：“疑人不用，用人不疑。”

一周后，老马带着他的行李箱直接搬进了厂里的宿舍。他不要单独的房间，坚持和工人们住在一起。

“要了解产品，先要了解做产品的人。”他说。

第一个月，老马一个客户都没见，整天泡在车间里。从原材料到成品，每道工序他都问得仔仔细细。晚上就在宿舍里整理笔记，把技术参数背得滚瓜烂熟。

强子几次想问他什么时候开始跑业务，都忍住了。

第二个月第一天，老马一大早来到强子办公室：“给我五千块差旅费，三十天后还你。”

他没说要去哪，也没说计划。强子看着他坚定的眼神，什么也没问，签了字。

那一个月，老马走遍了全省十七个县市。每天晚上，他都会发一条短信报平安，只有一个字：“安。”

第三十天，老马回来了。人瘦了一圈，鞋底磨破了，但眼睛亮得吓人。

他从背包里掏出一叠合同，铺在强子桌上。

“三十七万五千。”他说，“第一个月。”

整个办公室都安静了。胖子张大了嘴，阿梅手里的计算器掉在了地上。

老马从口袋里掏出五千块钱，放在合同上：“差旅费只用了三千二，这是一千八，还你。”

强子看着那些合同，最小的只有八百块钱，最大的也不过五万。全是老马一个个乡镇跑出来的。

“你是怎么做到的？”胖子终于找回了自己的声音。

老马笑了，露出被烟熏得微黄的牙齿：“告诉他们，我们厂小，但每一个螺丝都是用心做的。告诉他们，我们老板为了材料敢上雪山。告诉他们，我们随时可以为了一个小订单加班。”

他顿了顿，看着强子：“我说的都是实话，对吗？”

强子感觉眼眶有些发热。他深吸一口气，转向大家：

“明天开始，招聘销售员。条件就按老马说的：不怕吃苦，不怕拒绝，不怕丢脸。”

老马补充道：“还有，要相信我们在做的是好东西。”

傍晚，强子一个人走在厂区里。雨水冲刷过的地面还留着水洼，倒映着渐暗的天空。他蹲下身，看着水中的倒影——那个曾经在流水线上手足无措的年轻人，如今要带领更多人向前走了。

路还很长，但至少，他们已经开始修这条路了。

远处，老马正在和几个年轻工人比划着讲他这一个月的故事，笑声一阵阵传来。

强子站起身，向灯火通明的车间走去。今晚，他们又要加班了——为了那些散落在乡镇小店里，刚刚签下的订单。

每一个螺丝，都要对得起这份信任。

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