第137章 谈判桌上（1 / 3）

谈判的地点，定在了省城新落成的涉外宾馆。这里铺着厚厚的地毯，墙壁贴着素雅的壁纸，房间宽敞明亮，与平县招待所的水泥地和白灰墙恍如两个世界。何森提前一天抵达，仔细检查了会议室的设备，调试了那台珍贵的同声传译设备（临时租借的），确保万无一失。

穆罕默德先生带着他的助理和一位聘请的香港华人律师，如约而至。这位沙特商人换下了传统的长袍，穿着一身剪裁得体的深色西装，显得精明干练，但眼神中的精明与上次验货时如出一辙。

李卫国这边，阵容同样齐整。他本人，何森（主谈兼翻译），林晓燕（负责展示与补充），苏晚晴（技术设计说明），以及特意从市外经贸局请来的一位政策顾问老吴，坐在谈判桌的一侧。

寒暄过后，双方落座。穆罕默德的开场白直接而富有压力：“李，很高兴再次见面。我的提议，想必你们已经深入研究过了。我希望今天的会议，能就我们之间长期、深入的合作，达成一个令双方都振奋的框架。”

“当然，穆罕默德先生，我们抱着最大的诚意而来。”李卫国面带微笑，语气不疾不徐，“青山公司非常重视与您的合作，也认为我们双方优势互补，拥有广阔的合作前景。为此，我们准备了一份详细的合作设想。”他示意了一下林晓燕。

林晓燕打开精致的文件夹，将事先准备好的中英文对照资料，一份份推到对方面前。这不仅仅是产品图册，更包括了青山公司的厂区介绍、技术团队概况、质量控制流程图示、以及一份简要的《设计理念与工艺创新概述》。资料装帧精良，图文并茂，显然是花了大力气准备的。

穆罕默德和他的律师快速翻阅着，眼中闪过一丝讶异。他们显然没料到，一家中国内陆的乡镇企业，能拿出如此专业、系统的公司介绍。

“很好，李，你们准备得很充分。”穆罕默德放下资料，进入正题，“那么，我们首先谈谈独家代理协议。我的客户群体需要稳定的、独一无二的货源。三年的独家期，并不过分，价格上浮15%已经体现了我的诚意。”

何森按照预案，开口道：“穆罕默德先生，我们理解您对稳定货源的需求。独家合作可以谈，但三年的期限对于正处于快速发展期的青山公司来说，可能限制了我们探索其他中东潜在伙伴的机会。我们建议，独家代理协议为期一年，作为深度合作的试用期。如果合作顺利，采购量达到预期，我们可以优先续约，并探讨更优惠的条件。同时，我们希望将独家区域明确界定为沙特及周边特定国家，而非整个中东地区。”

穆罕默德的律师立刻反驳：“何先生，一年的期限太短，无法进行长期的市场规划和投入。整个中东地区是一个完整的市场板块，分割开来不利于品牌运营。”

双方就独家代理的年限和区域展开了第一轮拉锯。李卫国大部分时间安静地听着，只在关键节点，用沉稳的语气重申己方的核心立场：“我们寻求的是基于互信和共同成长的合作，而非单方面的约束。给予彼此一定的灵活空间，对长期合作更为有利。”

他的态度平和却坚定，传递出清晰的信号：青山公司渴望合作，但绝不会在原则问题上轻易让步。

第一轮交锋暂时搁置，进入技术合作议题。

穆罕默德直言不讳：“我对‘青瓷’系列的工艺非常着迷，尤其是扣饰处理和皮料染色。我希望我的工匠也能掌握这些技术，为此我愿意支付可观的费用。当然，我们可以签订严格的保密协议。”

会议室里的空气微微一凝。苏晚晴抬起头，看向对方。

李卫国没有直接回答，而是向苏晚晴示意。苏晚晴深吸一口气，用清晰但略带紧张的英语说道：“穆罕默德先生，感谢您对我们技术的认可。‘冰裂纹’效果和特殊的渐变染色，是材料学、传统工艺和现代审美结合的产物，它不仅仅是一种技术，更是一种设计语言和品质承诺的一部分。”

她拿起一个“青瓷”系列的皮夹，指向那枚扣饰：“它的美，来自于不可完全复制的自然裂纹和独特的光泽。单纯的技术参数，无法保证在不同环境、不同材料上重现同样的神韵。”她又