第136章 谋定而后动（1 / 2）

穆罕默德传真上的提议，如同一份考卷，题目宏大，分值诱人，却布满陷阱。李卫国深知，接下来的每一个决策，都可能决定青山公司的未来是登顶高峰还是坠入深谷。

他迅速行动起来。

第一步是统一思想。除了核心管理层，他还召集了各车间主任、技术骨干、销售骨干甚至几位德高望重的老师傅代表，开了一场务虚与务实结合的扩大会议。

会上，他没有隐瞒，将穆罕默德的三层提议和其中蕴含的机遇与风险，掰开揉碎，用最直白的语言讲给大家听。

“……事情就是这么个事情。人家看上了咱们的手艺，也看上了咱们鼓捣出来的新玩意儿，想跟咱们绑在一起，赚更大的钱。”李卫国站在前面，语气平实却有力，“但是，绑在一起，怎么绑？绳子系在谁手上？系紧了会不会勒着咱们自己？系松了会不会散伙？这些，都得咱们自己想明白。”

他顿了顿，目光扫过一张张或紧张、或兴奋、或茫然的脸：“今天把大家叫来，不是我现在就要拍板。是想听听大伙儿的想法。咱们青山公司不是我一人的，是大家伙儿的。往哪儿走，怎么走，大家都得心里有本账。”

他这番坦诚的姿态，瞬间拉近了距离，也激起了众人的责任感。

会议室里先是沉默，随即议论声渐渐响起。

“李总，要我说，这买卖能干！”一位销售骨干兴奋地挥着手，“独家代理，量又大，价格还高，这是送上门的肥肉啊！咱还犹豫啥？”

他话音刚落，一位老师傅就慢悠悠地开口了：“后生，光看见肉香，没看见钩子。独家给了他，咱以后在中东那块地界，可就姓‘穆’了。他要哪天说不要了，或者压价，咱连个退路都没有。老祖宗说，不能把鸡蛋都放一个篮子里。”

“老师傅说得对！”技术组一个年轻人接口，“还有技术指导，那‘冰裂纹’和渐变染是咱好不容易琢磨出来的，教会徒弟饿死师傅的事儿，可不能干！”

“可人家给的咨询费高啊……”

“高有啥用？钱花了就没了，手艺可是咱吃饭的家伙！”

“合资建厂倒是新鲜，可咱管得了那么大的摊子吗？别到时候给人打工……”

争论声越来越大，各种意见激烈碰撞。李卫国没有制止，只是安静地听着，偶尔在本子上记下什么。林晓燕、何森等人也认真倾听，不时交换眼神。

李建国听着听着，有些着急，凑到李卫国耳边低声道：“卫国，这么吵下去能有结果吗？还得你拿主意啊！”

李卫国轻轻摇头：“大哥，让大家吵，吵明白了，执行起来才没怨气。”

争论持续了近两个小时，各种担忧、期待、建议都摆上了台面。李卫国见火候差不多了，才抬手示意大家安静。

“好，大家都说了心里话，很好。”他总结道，“综合大家的意见，有这么几个核心问题：一是自主权不能丢，二是核心技术要守住，三是咱们的管理能力要跟得上。对吧？”

众人纷纷点头。

“那好，咱们的谈判原则就有了。”李卫国条理清晰地说道，“第一，合作可以，但不能被捆绑。独家代理的年限、区域、违约责任必须对我们有利。第二，技术是命根子，只能以合作方式有限共享，绝不能简单卖掉。第三，合资是大事，必须稳扎稳打，控股权和经营权我们要拿到手，至少初期要以我们为主。”

他看向何森：“何森，你是谈判小组副组长，根据这些原则，三天内拿出第一轮谈判的详细预案和底线条款。”

“明白！”何森神色一肃。

他又看向林晓燕和苏晚晴：“晓燕，晚晴，你们俩负责准备我们公司的‘优势展示’材料。不只是产品样品，要系统化！包括我们的设计理念来源、工艺流程创新、质量控制体系、技术人才储备，还有未来的研发规划。要让人家看到，和我们合作，不只是买产品，更是买一个不断创新的‘活水源头’。”

林晓燕郑重点头：“明白，我们会做出一份有说服力的‘实力报告’。”

苏晚晴也轻轻颔首，眼中闪烁着专注的光