第9章 戎市博弈（4 / 5）

底价的中位数，同样是十二袋半盐！

“取中位数为准！”周鸣的声音如同金铁交鸣，响彻土台，“晋商出价中位数：十二袋！戎商底价中位数：十二袋半！二者之间，均衡价何在？”

他目光扫过全场，最终落在易盘中央那根青铜指针上。“依‘天秤易’规：成交价取二者中位数之平均值！即(12+12.5)\/2=十二袋又四分之一袋盐！”

十二袋又四分之一袋盐！换一头健壮羯羊！

这个价格，比晋商最初希望的十袋高出不少，但远低于戎商狮子大开口的十五袋！它高于晋商大部分人的初始心理价位（十一袋左右），但低于戎商大部分人的初始底价（十三袋半左右）！然而，在五轮公开博弈、信息充分流动、心理价位动态调整之后，这个价格，恰恰落在了双方都能勉强接受、市场能够自发形成的动态均衡点上！

短暂的寂静。

“十二袋又四分之一…”河东张氏的代表，那个圆脸晋商，喃喃自语。他最初的心理价位是十一袋，但在看到戎商底价分布和同行出价后，最后一轮提到了十二袋。这个成交价，比他最高心理预期（十二袋半）还低四分之一袋！他猛地一拍大腿：“公道！我张氏认了！有多少羊，我要多少！”

“我李氏也认！”

“认了！比那赤那喊的十五袋强多了！”

晋商群中爆发出如释重负的附和声。

戎商这边，赤那脸色变幻不定。他最初的底价是十四袋，最后一轮降到了十二袋半。成交价比他的底价还低四分之一袋！他看向楼烦部的乌恩，乌恩的底价是十二袋，成交价比他底价还高出四分之一袋，此刻正咧着嘴笑。赤那又看看其他首领，大部分人的表情虽然谈不上满意，但也并无激烈反对。这个价，似乎…也不是不能接受？至少比僵持着卖不出去强？而且，这价是“天秤”算出来的，是所有晋商戎商“心气”汇聚的结果，并非自己一人让步，面子上也过得去。

赤那重重地哼了一声，算是默认。其他戎商首领也纷纷点头。

“成交价定！十二袋又四分之一袋盐，易一头健壮羯羊！”周鸣的声音如同最终裁决，“凡出价高于或等于此价之晋商，凡底价低于或等于此价之戎商，皆可依序成交！至市旗落！”

他话音刚落，侍从猛地拉动绳索！

高杆顶端，那两面猎猎飘扬的晋国兽面旗与戎商狼头旗，在数万道目光的注视下，缓缓地、庄严地同时降下！

“市旗落！开盘交易始！”吏员高声宣布！

如同闸门轰然打开！早已按捺不住的晋商和戎商们，立刻拿着自己刻有名字和编号的木牌（代表其出价\/底价符合成交条件），涌向中央的易盘吏员处登记、匹配、交割！牛羊的叫声、盐袋搬动的沙沙声、双方用半生不熟的对方语言讨价还价（虽然大局已定，但具体羊只的膘情、盐粒的成色还需小议）的喧闹声，瞬间取代了之前的死寂，汇成了一股充满生机的洪流！

赤那看着自己带来的几十头羊被晋商争相牵走，一袋袋上好的晋盐被搬上自己的牛车，紧绷的脸上终于露出一丝复杂的神色。他走到易盘旁，粗大的手指抚摸着那冰冷的玄武岩石板，抚摸着上面代表自己“十二袋半”底价的铜环，又看了看那根决定命运的青铜指针。他转向身边一个识字的戎人青年，用戎语低吼道：“学！给老子学会这鬼画符的盘子！还有那堆小棍子（指算筹）！下次，不能再让晋人用‘数’占了便宜！”

那青年看着易盘上精密的网格和刻度，眼神中既有敬畏，也燃起了强烈的求知欲，用力点了点头。

与此同时，几个精明的晋商，正围着一个楼烦部的年轻牧民，比划着询问他们那种能在崎岖山路上长途跋涉、负载力极强的矮种马的价钱。一个晋商甚至笨拙地试着去拉牧民手中的硬弓，引来善意的哄笑。牧民则好奇地摆弄着一个晋商递过来的黄铜小算盘，对那上下跳动的珠子啧啧称奇。

夕阳西下，将巨大的互市染成一片温暖的金红。满载的牛车吱呀作响，归圈的羊群如同移动的云朵。喧嚣渐渐平息，空气中弥漫着交易完成的满足和疲惫。

在互市边缘一堆巨大的篝火旁