第245章 求求你们，别再脑补了！（2 / 5）

钱赚吆喝了？”

“肤浅！老傅你太肤浅了！”

白启帆停下脚步，一脸崇拜地指着郭少云办公室的方向：

“老板此举，可是大有深意啊！这是草蛇灰线，伏脉千里的大手笔！”

傅谦翻了个白眼：“我就是问你到底有什么深意啊！别整这些文绉绉的词儿！”

白启帆见没人捧场，尴尬地咳嗽了一声，随即换上一副“导师”的面孔，凑到傅谦面前，神秘兮兮地问道：

“老傅，我问你。”

“你说，在这个年头，愿意一年掏出2256元，仅仅是为了让别人帮忙管衣服的人……是什么类型的人？”

傅谦皱眉想了想：“这年头物价涨都不算快，而且其实也不算多贵。我觉得收入大于一年6万的，咬咬牙都付得起啊。”

“错！大错特错！”

白启帆伸出一根手指，左右摇晃：

“这不仅仅是钱的问题，这是观念和需求的问题！”

“如果一个人年收入只有6万，每个月工资5000。他会花188去存衣服吗？不会！因为他的衣服根本就没多到没地方放！他的衣柜就足够了！”

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“所以！”

白启帆眼中精光爆射：

“这个188元的门槛，首先就帮我们做了一个极其精准的‘用户筛选’！”

“它的目标客群，首先直指——家庭客户！而且是那种中产以上的家庭客户！”

“大概率会出现一个家庭共用一个账号，由女主人管理全家服装的情况。”

“第二！”白启帆竖起第二根手指，“能有‘没地方放衣服’这种烦恼的人，家庭年收入保底会在十五万，甚至三十万以上！”

“这些人，是社会消费的中坚力量！是各大品牌争抢的优质韭菜……哦不，优质客户！”

傅谦愣了一下，似乎……有点道理？

“而且，还有一个最最关键的点！”

白启帆拿起桌上的苏打水，猛灌了一口，润了润嗓子，然后露出了一个狐狸般的笑容：

“老傅，你想想。”

“这种服务，一旦享受了……还能回得去吗？”

“当你习惯了随手把脏衣服扔进篮子，第二天就有干净整洁、带着薰衣草香味的衣服送上门；当你习惯了不用在换季的时候翻箱倒柜，只需要在手机上点一点就能换装……”

“你还会愿意自己去洗衣服、叠衣服、甚至为了找一只袜子把衣柜翻个底朝天吗？”

“由俭入奢易，由奢入俭难啊！”

“这就是——极致的高黏性！”

白启帆越说越兴奋，语速极快：

“这个APP，以后是不是用户每天都要打开？至少每周都要打开好几次吧？”

“这流量，这日活，是不是就稳了？”

“有了流量，我们能不能桥接其他业务进去？”

“比如……在线商城？”

“用户在选衣服的时候，我们系统提示他：‘亲，您这件衬衫搭配我们新出的览界手表特别有型哦’，或者‘亲，您的风衣有点旧了，培达发严选有一款新的风衣正在打折哦’。”

“这转化率，不得起飞？！”

傅谦听得嘴巴微张，眼睛越睁越大。

卧槽……

好像……还真是这么回事？！

“还有物流！”白启帆继续输出，“咱们每天都要上门送衣服、取衣服。”

“这不仅是送衣服，这是建立了一条直达用户家门口的、高频次的物流通道啊！”

“我们的物流业务，是不是可以直接跳过其他物流公司，直接触及客户？”

“以后用户想寄快递，或者想买培达发商城的其他东西，是不是顺手就让我们的‘衣柜管家’带过来了？”

“我们将进一步成为……国民级的物流公司！”

“最重要的是！”白启帆一拍大腿，“这些客户的消