第367章 组合装热销引跟风，海外市场遇新规（1 / 2）

线上旗舰店的芒果脆片组合装刚上架，运营就发来消息，说后台订单爆了，一个小时就卖出去三千多组。阿澈看着手机屏幕，心里挺高兴，跟玲玲说：“让电商部加派人手处理订单，物流那边也打个招呼，优先发芒果脆片的组合装，别让消费者等太久。”

“已经安排了，电商部的人都在加班打包。”玲玲递过来一份报表，“这是上周的销售数据，草莓、蓝莓、芒果三款新口味加起来卖了二十多万包，常规款也没落下，销量比上个月涨了一成。”

阿澈翻了翻报表，点头说：“不错，让市场部趁这个热度，再推个‘新口味三拼组合’，三包不同口味的新脆片绑在一起卖，价格比单买便宜五块钱，吸引那些想尝鲜的消费者。”

“好，我这就跟市场部说。”玲玲刚走，市场部经理就急匆匆跑进来，手里拿着一张照片：“老板，不好了，咱们的组合装火了之后，有竞品跟着学了！你看，这家品牌出了一模一样的果味脆片组合，包装都跟咱们的有点像，价格还比咱们低三块钱。”

阿澈拿过照片一看，确实，竞品的组合装也是三款果味脆片，包装色调和排版都跟他们的很接近，只是品牌名不一样。“他们的口味怎么样？是无糖无添加吗？”

“我让人买了样品，尝着味道很浓，应该加了香精和糖，成本肯定比咱们低。”市场部经理说，“现在已经有超市反馈，说有消费者拿咱们的组合装跟他们比，嫌咱们价格高。”

“价格不能降，一降就亏了。”阿澈想了想，“咱们的优势是无糖无添加，健康。让市场部做个宣传，重点突出‘零香精、零蔗糖、有机原料’这几点，再让品控部出个检测报告，放在包装上，让消费者知道咱们的价格高在哪里。另外，跟超市沟通，把咱们的产品和竞品摆在一起，旁边放个对比牌，列明成分和原料来源，让消费者自己选。”

“好，这个办法可行。”市场部经理点点头，“我这就去准备检测报告和对比牌。”

处理完竞品跟风的事，阿澈刚想喝口水，老李就进来了：“老板，国内的有机小麦供应商考察完了，生产基地没问题，土壤和灌溉都符合有机标准，加工流程也规范。他们同意让利五个点，要求咱们每年采购五十吨以上，合同期限三年，你看要不要签？”

“签。”阿澈说，“合同里必须写清楚，原料的有机认证要每年更新，供货不能延迟，要是质量不达标，不仅要退货，还要赔偿损失。另外，哈萨克斯坦的供应商那边，长期合同也抓紧谈，争取也让利几个点，降低原料成本。”

“好，我这就跟两家供应商对接合同细节。”老李说。

没过多久，老林来汇报生产情况：“老板，新厂房的三条生产线都在满负荷运转，老厂房也在加班，现在每天能生产三万包脆片，法国经销商的追加订单已经发完了，国内的补货也供上了。芒果脆片的库存还有两万多包，要不要继续生产？”

“继续生产，再产五万包。”阿澈说，“现在市场需求旺，别断货了。另外，品控部要盯紧点，不管产量多大，质量都不能出问题，尤其是新口味，每批次都要抽检，不能让消费者投诉。”

“放心吧老板，品控部每天都在抽检，没发现不合格的产品。”老林说。

下午的时候，玲玲带来了海外市场的消息：“老板，澳大利亚的市场调研做完了，当地消费者对健康食品的接受度很高，尤其是无糖无添加的零食，价格敏感度也不高。我们联系了一家当地的经销商，他们想代理咱们的产品，要求先寄样品过去检测，没问题再签合同。另外，日本那边也有经销商主动联系，说想参加下个月的日本食品展会，让咱们带样品过去参展。”

“澳大利亚的样品赶紧寄，检测费用咱们出。”阿澈说，“日本食品展会一定要参加，这是个开拓市场的好机会。你安排两个人跟我一起去，提前准备好样品、宣传册和产品检测报告，还有翻译也要找好，别到时候沟通出问题。”

“好，我这就去准备样品和宣传册，翻译也会联系专业的。”玲玲说，“对了，律师那边有消息，欧盟的商标注册申请已经受理了，美国和加拿大的