第200章 战略聚焦和人设深化（2 / 2）

这是底线！” 这种较真，让我们的基础款口碑越来越好，复购率明显提升。

林夕则兴奋地搞起了“设计师联名计划”。她联系了以前艺术学院的同学、一些独立设计师，甚至和吴永浪策划，想找几个调性相符的插画师合作。第一款联名款，是和一位做国潮书法设计的艺术家合作的卫衣，把书法笔触融入图案，限量500件。直播时，我特意请林夕出镜，讲述创作背后的碰撞。这款卫衣上线即售罄，虽然利润不高，但极大地提升了账号的调性和粉丝的黏性。

人设上，我也在慢慢“打磨”自己。

我不再刻意背话术，而是真正把直播间当成和一群朋友聊穿搭的地方。有一次，一个粉丝连麦，抱怨自己个子矮不会穿。我直接拉过身边身高差不多的一个女孩子，现场用基础款给他搭了三套，讲解显高技巧。那场直播，互动率创了新高。粉丝评论：“汪哥是真心在教东西，不是光想卖货。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

还有一次，讲到一款衬衫的面料，我突然想起个行业内的趣闻，就随口说了，直播间气氛一下子轻松起来。吴永浪后来跟我说：“汪哥，就这样挺好，有干货，有温度，还有点小趣味，这人设就立体了。”

当然，也有翻车的时候。一次推荐一款裤子，我说“适合任何体型”，立马有粉丝怼：“胖子穿也行？”我马上认错：“对不起，这话绝对了，微胖体型得看具体版型，我刚才武断了。” 这种坦诚，反而赢得了好感。

到了2024年第一季度末，效果慢慢显现。账号粉丝突破了15万，虽然增速不算快，但粉丝黏性极高。直播间的在线人数稳定在2000-3000人，客单价和复购率稳步提升。最关键的是，提到“SUDU汪小闲”，很多粉丝会自然地贴上“靠谱”、“能学到东西”、“衣服质感不错”的标签。

小公司资源有限，必须聚焦。什么都想卖，结果就是什么都卖不好。选定一两个核心方向，集中火力打透，才能形成穿透力。产品线如此，人设也一样。

创始人IP的最高境界是“本色出演”。不要刻意模仿别人，把自己的真实性格、专业知识、甚至一点小缺点，融合成独特的个人魅力。真实的，才有长久的生命力。

战略聚焦不是一句空话，它要渗透到选品、供应链、内容、运营每一个环节。所有人朝着一个方向使劲，才能形成合力，否则就是内耗。

2024年的春天，SUDU没有再盲目扩张，而是选择了“深耕”。像种树一样，把根往深里扎，把主干往上拔。我们明白，直播这条路很长，不急于一时的热闹。稳扎稳打，练好内功，做出不可替代的价值，才是长久之计。这场马拉松，我们才刚刚跑完了最艰难的起跑阶段，调整好呼吸，开始进入属于自己的节奏。

喜欢服装品牌主理人请大家收藏：()服装品牌主理人爪机书屋更新速度全网最快。