第197章 直播数据驱动（2 / 2）

且抗皱性很好，坐一天办公室，下班约会照样有型。（给方案） 这贝母扣，不是为显摆，是让你系扣子解扣子顺滑，不卡顿，细节舒服。（升价值）”

你看，同样的产品，说法一变，感觉全不一样了。从“我在卖东西”变成了“我懂你，我来帮你”。

这个“问题-解决方案”的话术，像一套组合拳：

先共情，戳痛点：说出用户的尴尬场景，让他觉得“哎呦，说的就是我！”

再给方案，讲人话：用通俗的语言解释产品特点如何解决这个痛点，让他明白“哦，原来这设计是为这个！”

最后升华，给价值：点到即止地提一下工艺或设计亮点，赋予产品超越功能的情感价值或身份认同。

这套打法一上，直播间的氛围立马不一样了。评论区从以前的“哦”、“看看”，变成了“真是这样！”、“博主懂我！”、“胖子怎么选？”这种有来有往的互动。信任感，就在这一问一答、一戳一解中，慢慢建立起来了。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

林夕的选品，也开始被数据“绑架”。她以前完全凭设计师的审美来，现在选品会，她得拿着数据说话：“根据看板，我们的用户对‘商务休闲’和‘微通勤’风格点击率最高，所以下一批新品开发，重点可以放在有设计感的休闲裤和百搭针织衫上。”审美依然在线，但更有的放矢了。

当然，这个过程很痛苦，像重新学说话。有时候直播，一不留神，老毛病又犯了，开始背参数，刘春宇在后台听着干着急，又不能直接打断，只好在对讲机里小声提醒：“汪哥！说人话！说人话！”

但我们都明白，这是对的。数据是雷达，话术是弹药。雷达帮你找到目标，弹药让你精准打击。两者结合，才能打胜仗。

小公司做大，得从“经验驱动”转向“数据驱动”。经验容易成路径依赖，数据才是客观的纠偏仪。老板要带头信数据、用数据，哪怕它打脸，也得认。

营销的最高境界，是“顾问式销售”。别总想着卖东西，要想着帮客户解决问题。当你真心实意帮人解决问题时，成交是水到渠成的事。话术的升级，本质是从“推销员”到“专家顾问”的角色转变。

转型是系统工程，牵一发动全身。数据看板一上，逼着话术变，话术变又倒逼选品和内容策略变。各个环节必须协同进化，谁跟不上，谁就成了木桶的短板。

数据驱动和话术升级，是SUDU直播团队从“游击队”向“正规军”进化迈出的关键一步。我们开始用脑子打仗，而不仅仅是凭勇气和运气了。虽然离“精锐”还差得远，但至少，我们知道了前进的方向，并且有了导航地图。

喜欢服装品牌主理人请大家收藏：()服装品牌主理人爪机书屋更新速度全网最快。