第195章 定位之痛（1 / 2）

人出门闯荡，总得有个名号。是走镖的？是卖艺的？还是开馆授徒的？这名号一亮，人家就知道你是干啥的，有啥规矩。企业做直播也一样，不能像个没头苍蝇，今天学人甩卖，明天模仿剧情，你得有个清晰的“人设”，让刷到你的人，三秒内就知道：你是干嘛的，对我有啥用。

SUDU在抖音扑腾了一阵子，各种内容都试了，数据起起伏伏，团队身心俱疲。我琢磨着，这么东一榔头西一棒槌不是办法，力气使不到一处去。得像打井，认准一个地方，深挖才行。这就得解决一个核心问题：咱们这个号，到底要成为个啥？

首先，得定调性。内部开会，争论挺大。

刘春宇跑渠道出身，习惯快打快销，主张：“汪哥，现在流行‘家人们，冲啊！’那种，氛围火爆，逼单狠，出货快！咱们是不是也……”

他话没说完，林夕就皱眉打断：“不行！那不成地摊吆喝了？咱们的衣服是讲设计、有质感的，在那神氛围里卖，自降身价！卖得再多，牌子也做烂了！”

云飞也附和：“对，不能走低价路线。咱们供应链成本在那摆着，拼价格是死路一条。”

我听着，心里明白。咱们的优势是啥？是十年积累下来的产品力和那点还没彻底垮掉的“品质”口碑。劣势是啥？是没钱烧流量，没粉丝基础。要是再去跟人拼价格、比嗓门，那是以短击长，死得快。

我拍板了：“咱们不搞那种声嘶力竭的！咱们得差异化！”

我在白板上写了六个字：品质穿搭顾问。

“什么意思？”我解释，“咱们不当叫卖的小贩，要当值得信赖的专家。用户为啥要买你的衣服？不仅仅是因为便宜，更是因为相信你的眼光，你能帮他解决‘穿什么好看、怎么穿得体’的问题！咱们卖的不是一块布，是解决方案，是审美，是信任！”

“所以，定位就是：为注重品质、讲究穿搭的都市男女，提供靠谱的服饰选择和穿搭灵感。不搞低价轰炸，靠专业和品味吸引同频的人。” 这个定位，把我们和林夕在乎的“调性”、云飞在乎的“品质”结合了起来，也和我们供应链的能力匹配。

其次，得分工。定好了位，就得有打仗的阵型。就我们这十二条枪，得把每个人的作用发挥到极致。

我拿着人员名单，像排兵布阵：

“我，汪小闲，主账号出镜主播。为啥是我？因为我是主理人，讲产品、讲品牌故事有说服力，容易建立信任。我就立‘务实、懂行、有点品味的小老板’人设。”

“林夕，任选品与造型总监。直播间的所有货品组合、模特穿搭、场景搭配，你全权把关。你是品味的底线，确保咱们输出的东西，不跌份儿！”

“吴永浪，任内容与运营组长。所有短视频内容策划、直播脚本打磨、流量策略、数据复盘，你牵头。你是发动机，负责吸引人来看、让人愿意留下！”

“钟旭，任技术与数据组长。设备、网络、数据看板、工具优化，你保障。你是后勤部长，仗打得再凶，不能后院起火！”

“云飞，任直播供应链组长。直播间卖出去的每一件货，库存、质检、发货时效，你死守！你是粮草官，前方打了胜仗，后勤得跟上！”

“南希，管钱袋子，控制预算，算清楚投入产出比。”

“刘春宇，带着剩下的波波、周红梅他们，组成现场运营组。场控、客服、上下架、互动维护，直播间的螺丝钉，你们拧紧！”

“美芬、小茹、国浩，根据情况机动支援。”

阵型是摆开了，看着像模像样。可真一运转起来，那叫一个磕磕绊绊，像一群刚凑在一起的戏班子，锣鼓家伙都打不到一个点上。

第一次按新定位的直播，堪称灾难。

开播前，林夕精心搭配了五套look，讲究色彩呼应、层次感。我拿到脚本，吴永浪写了不少专业术语，什么“莫兰迪色系”、“松弛感穿搭”。

结果一开播，全乱套了。

我讲着讲着，就想往工艺、面料上跑偏，成了“产品讲解2.0”。林夕在后台盯着监控器，急得直