第187章 社区团购（2 / 2）

些平时就活跃、有号召力的“天然团长”，私下联系，给他们一个“内部福利价”，请他们帮忙在群里发起接龙。成交后，给团长一定的提成或赠送衣服。这叫借力打力。

第四步，通“粮道”。这是最关键的。钟旭快速弄了个极简的接龙工具小程序，嵌入商品信息和收款码。客户在群里接龙，直接付款到公司账户。然后，我们根据接龙名单，统一从仓库发货。配送呢？八仙过海，各显神通：距离公司仓库近的小区，员工下班电动车顺路送；远的，凑够一定单量，集中叫闪送；实在零散的，发动小区团长统一收货分发。虽然麻烦，但总算把“最后一公里”跑通了。

计划看起来挺美，真干起来，笑话百出。

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刚开始，员工在自己小区群里发广告，直接被当骗子，秒被踢出群。后来学乖了，先混脸熟，帮邻居抢菜，参与讨论，混熟了再假装不经意地透露：“哎，我好像有朋友公司清仓，衣服挺便宜，质量不错，谁要可以组团。” 这才慢慢有人问。

接龙统计更是鸡飞狗跳。今天张三家要L码，明天李四家要M码，颜色还老变，Excel表改得头晕眼花。配送更是一把辛酸泪，我记得有个新来的小伙，骑着电驴给人送衣服，跑错了小区，折腾到晚上十点。

但慢慢的，效果居然出来了！

因为我们衣服质量确实过硬，价格又实在，加上是“邻居”推荐，信任度很高。第一个成功的单子，是美芬在她小区搞成的，团了二十多件居家T恤，都是宝妈买给孩子和老公。虽然一单就几千块钱，但当我们自己人把衣服送到邻居手里，拿到实实在在的现金时，整个团队都莫名兴奋了一下——太久没见到回头钱了！

更让我们惊喜的是，因为品质好，有了复购。有个小区的团长，自己买了好几次后，主动问：“你们还有没有别的款？我们小区妈妈群还想团点瑜伽裤。”

这点星星之火，让我们看到了希望。立刻加大投入，把所有能发动的人都发动起来，围绕杭州几个核心区域，深耕了几十个小区群。虽然每单量不大，但架不住小区多，聚沙成塔。最关键的是，现金流是实的，没有账期，没有拖欠。今天团，明天收钱发货，后天就能看到钱进账。这对于当时现金流濒临枯竭的SUDU来说，简直是续命的甘露。

这个“社区团购”的土法子，我们坚持干了小半年。虽然最终也没有带来巨额利润，但它起到了几个意想不到的作用：

回了口血：确实清理了一部分库存，带来了极其宝贵的现金流，让我们又撑过了一段时间。

练了内功：逼着团队用最原始的方式接触终端消费者，做客服、搞物流，反应速度变快了。

提了士气：让大家看到，只要动脑子，肯弯腰，还是能找到活路的。这种“能动性”的恢复，比赚点小钱更重要。

当然，我们也清楚，这终究不是长久之计。它太琐碎，太依赖人力，规模天花板低。但它在我们最饿的时候，给了我们一口吃的，让我们有力气抬起头，去看看有没有更体面、更可持续的活法。

企业生存期，别端着，活下来是最高纲领。什么模式高端低端，能换来真金白银、让公司喘气的，就是好模式。面子在生存面前，一文不值。

机会往往藏在最不起眼的角落。社区团购这事儿，以前我们根本看不上眼。但恰恰是这种“下沉”市场，在特殊时期成了救命稻草。做生意，不能脱离最真实的烟火气。

团队的战斗力，是逼出来的。不把团队扔到绝境里，你永远不知道他们为了生存能爆发出多大能量。这种“土法炼钢”的经历，看似狼狈，却是团队最宝贵的财富。

社区团购这仗，打得不好看，但很实在。它让我们明白了一个最朴素的道理：弯下腰，才能捡起钱。这为后来我们放下身段，全面拥抱直播这种更“草根”的渠道，做了一次重要的心理铺垫。

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