第163章 微商行业洗牌（2 / 2）

。代理跟着咱们，能学到本事、赚到踏实钱，有归属感，当然不会轻易离开！”

我给大家打了个比方：“这就好比盖房子，别人图快，用的是稻草糊墙，外面刷得漂漂亮亮，风一吹就倒。咱们呢，用的是钢筋混凝土，一层的速度慢，但地基牢，台风来了，倒的是别人，咱们这楼，反而更显眼了！”

事实也确是如此。那些靠拉人头、卖概念起家的微商品牌倒下后，释放出了大量的市场空间和一批“惊弓之鸟”般的优质代理。这些代理，吃过亏，上过当，现在选择品牌异常谨慎。他们像寻找避难所一样，开始打量市场上还活着的玩家。一看之下，SUDU这种有实体根基、有品牌历史、模式健康、不玩虚的“正规军”，就成了他们眼中最靠谱的归宿。

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那段时间，申请加入SUDU代理队伍的人数，迎来了一个小高峰。而且这批新代理，质量特别高，很多都是有过微商经验、自带团队和资源的“老兵”。他们来了之后，普遍反馈是：“终于找到个能长远干的地方了！” 这种“良币驱逐劣币”后的市场净化效应，让SUDU在不景气的行业大环境下，市场份额不降反升。

当然，我也没被这点“逆势增长”冲昏头脑。我知道，越是这个时候，越要沉住气，越要爱惜羽毛。我在一次核心管理层会议上严肃告诫大家：

“现在外面越乱，咱们越要稳！绝不能因为竞争少了，就放松要求，甚至想着提价赚快钱！那是自毁长城！”

我下了死命令：“三条红线绝不能碰：产品质量只能升不能降；代理赋能只能加不能减；客户服务只能好不能坏！我们要趁这个机会，把‘SUDU’这块牌匾擦得更亮，让它成为混乱市场里的‘信任灯塔’！”

于是，在行业一片萧条中，SUDU反而做了一系列“反周期”的投入：

林夕的设计团队，有了更充足的预算去采风、寻找更优质的面料；

云飞的供应链，继续优化柔性生产流程，准备迎接可能到来的需求反弹；

吴永浪的“微学院”内容更加深耕，专门开设了“后微商时代如何稳健经营”的系列课程，吸引了大量外部从业者学习；

我们甚至小幅提升了代理的销售佣金分成，让利一线，共渡时艰。

这些举措，进一步巩固了军心，提升了团队凝聚力。大家清楚地看到，公司没有短视，而是在为未来更大的发展积蓄能量。

经济周期和行业波动，就像大自然的四季更替。有春夏的疯狂生长，就必然有秋冬的萧瑟肃杀。对企业来说，冬天不是末日，是“练内功”的最佳时机。把根扎深，等春天来时，你才能第一个发芽。

诚信这东西，平时是成本，危机时是救生艇。你在顺境中积累的每一次守信、打造的每一件精品、善待的每一位伙伴，都会在逆境中变成最硬的“干粮”和最暖的“棉袄”，帮你活下来，而且活得更好。

行业的危机，往往是优秀企业的机遇。它能帮你淘汰掉那些搅浑水的“坏孩子”，让你的价值被市场重新发现和认可。关键是，你自己得是真金，才不怕火炼。

2019年这场席卷整个微商行业的大洗牌，对SUDU而言，不是寒冬，而是一场“春雨”。它洗去了市场的浮躁和污浊，让SUDU这棵扎根在产品、信任和赋能土壤里的树，获得了更充足的阳光和养分，得以更加舒展、更加茁壮地向上生长。经过这一役，我们再回头看时，道路变得更加清晰，脚步也变得更加坚定。

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