第152章 社交电商冲击（2 / 3）

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流量巨大：平台中心化流量分发，容易出爆款，起量快。

玩法简单：拼团、砍价，规则简单粗暴，容易上手参与。

资本助推：有钱烧，可以快速教育市场，抢占用户。

右边（我们）：

品牌信任：多年积累的品质口碑，客户认我们这块牌子。

深度关系：与代理、客户有情感连接，不是一锤子买卖。

产品把控：从设计到供应链，全程可控，品质有保障。

利润空间：不打价格战，有合理的利润支撑研发和服务。

等大家说完，我指着白板，问了一个关键问题：“那么，它们的劣势是什么？我们的劣势又是什么？”

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会场沉默了一下，然后讨论更深入了：

左边劣势：

同质化严重：容易陷入无休止的价格战，商家没品牌，就是卖货机器。

用户无忠诚度：今天为你砍价，明天就为别人点赞，毫无黏性。

利润微博：薄利多销，赚辛苦钱，抗风险能力差。

受制于平台：规则平台定，流量平台给，生杀大权在别人手里。

右边劣势：

规模增长慢：靠口碑积累，无法爆炸式增长。

流量获取难：需要精耕细作，无法靠平台灌水。

对运营要求高：需要持续输出内容和服务，维护关系。

分析到这儿，形势已经豁然开朗了。我用力在白板上我们优势的那一栏敲了敲：

“兄弟们，姐妹们！看明白了吗？它们靠的是‘价’，我们靠的是‘值’！它们打的是‘规模战’，我们打的是‘价值战’！这根本是两条不同的路！”

我看向那个提议打价格战的年轻运营，语气缓和但坚定：“小王，你的想法很积极，想为公司开拓市场。但你想过没有，如果我们拿一款卫衣，也卖99包邮，去跟人拼价格。拼得过吗？拼不过！因为我们用的是250克的重磅棉，人家可能用的是180克的普通棉。就算一时靠降价卖了点货，我们的老客户会怎么想？‘哦，原来SUDU也这水平？’我们辛苦建立的品牌形象，瞬间崩塌！更重要的是，卖一件亏十块，量越大亏越多，这种生意，能做吗？那是自杀！”

我转过身，面对全体核心成员，声音提高了几分：

“我们不能被对方带了节奏！它们有它们的阳关道，我们有我们的独木桥！它们用低价吸引的是价格敏感型客户，我们要用价值留住的是品质认同型客户！我们的核心客户，是因为相信SUDU的品质、喜欢SUDU的设计、认可SUDU的价值观才买单的，而不是单纯因为便宜！”

“我们要做的，不是跳进红海去拼价格，那是用我们的短板去碰人家的长处，死路一条！我们要做的，是进一步巩固我们的护城河！把我们的长处，发挥到极致！”

我提出了清晰的“差异化竞争”策略：

第一，品牌上，要更“硬”。林夕的设计要更有态度，品质把控要更严苛。要让客户觉得，穿SUDUHOOD，代表的是一种品味和身份，跟穿那些廉价爆款，有本质区别。

第二，服务上，要更“深”。周红梅的客服团队，要转型为“客户顾问”，提供专业的穿搭建议、售后保障，打造超越期待的体验。让客户感觉到，买SUDU不只是买件衣服，是享受一种服务，加入一个圈子。

第三，关系上，要更“铁”。刘春宇的运营，要更注重社群互动和情感连接，多搞线下活动，把代理和核心客户变成SUDU的“家人”。让他们有参与感、归属感。

第四，体验上，要更“爽”。钟旭要继续优化小程序和所有触点，把购买流程、使用体验做到无缝、顺滑。让“值”这个字，贯穿客户与SUDU接触的每一分钟。

“这次冲击，是坏事，也是好事！”我总结道，“它像一面镜子，照出了我们的优势，也提醒了我们的不足。它逼着我们，不能再有任何侥幸心理，必须死心塌地地把产品做好，把服务做