第150章 资本敲门（2 / 3）

争论，慢慢倾斜了。

我问了几个关键问题，与其说是问大家，不如说是问自己：

第一，咱们现在，真的缺钱到活不下去吗？显然不是。网批业务稳定现金流，微商业务已盈利，和光大银行的合作也很顺畅。我们融资，不是为了“求生”，而是为了“求快”。但这个“快”，真的对我们有利吗？

第二，SUDU的核心竞争力到底是什么？是钱能快速堆出来的吗？是我们的供应链把控、产品设计能力、社群运营的细腻功夫，还有这么多年积累下来的这帮靠谱的兄弟和信任我们的客户。这些东西，就像老火慢炖的汤，资本大火猛烧，能烧出这个味儿吗？别最后催生出个“虚胖子”。

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第三，引入资本后，我们还能不能按照自己的想法，踏踏实实做产品、做服务？资本要的是指数级增长，是市占率，是退出通道。而我们想的是品牌沉淀，是用户口碑，是健康持久。这两者的节奏和目标，能一致吗？到时候，会不会被对赌协议逼得动作变形，甚至饮鸩止渴？

想到这儿，我脑子里浮现出以前在银行时见过的不少案例：好多本来不错的实体企业，引入资本后，盲目扩张，最后资金链断裂，创始人出局，好好的公司被折腾得七零八落。前车之鉴，历历在目。

几天后，又一家顶级投资机构的合伙人亲自飞来杭州面谈，条件开得更加优厚，估值也更高。会谈结束时，那位精英范儿十足的合伙人微笑着，用略带施压的语气说：“汪总，现在是赛道卡位的关键时期。速度就是一切。如果我们不投，很可能就会去投你们的竞争对手。希望您和团队，尽快决策。”

晚上，我独自一人又去了钱塘江边。江风凛冽，吹在脸上，让人格外清醒。我看着对岸繁华的灯火，问自己：汪小闲，你创业的初心是什么？是为了把公司快速做大，然后卖掉套现，成为别人故事里的一个数字？还是想亲手打造一个能长久立得住、让人尊敬的好牌子？

答案，在我心里越来越清晰。

第二天，我召开了核心团队最终决策会。我看着一张张熟悉的面孔，平静地开口：

“兄弟们，姐妹们，这几天，我把各家机构的条款反复看了无数遍，也把大家的话翻来覆去想了好几宿。感谢资本看得起咱们SUDU，这说明咱们的路子走对了，价值被认可了。”

我停顿了一下，语气变得坚定：“但是，我决定，现阶段，我们一家也不接受。”

会场一片寂静。我继续解释我的思考：

“第一，咱们不差钱。还没到需要靠卖股份来续命的地步。用自己的利润滚动发展，速度可能慢点，但心里踏实，每一步都踩得稳。”

“第二，咱们的核心能力，资本催不了。好的产品、好的服务、好的团队文化，需要时间慢慢熬。用资本猛火快炒，容易夹生。我不想让SUDU变成一个被数据绑架、只会烧钱扩张的怪物。”

“第三，也是最重要的，我不想失去主动权。我不想以后开会，为的是向投资人解释为什么这个季度增长率低了0.5%，而不是讨论怎么把下一季的产品做得更惊艳。我不想为了迎合资本的短期喜好，去打乱咱们自己的长期节奏。企业的‘方向盘’，必须牢牢握在咱们自己手里！”

我看着有些愕然的刘春宇，说：“春宇，你想快速做大，我理解。但有时候，慢就是快。把基础打牢，把内功练好，比盲目扩张更重要。等咱们的品牌真正立住了，用户认的是SUDU这块牌子，而不是哪家的广告，那时候，咱们才有真正的议价权，才能按照自己的心意选择资本，而不是被资本选择。”

我又看向林夕和吴永浪：“我也绝不会让任何人，对咱们的产品和内容指手画脚，搞得不伦不类。SUDU的调性，必须由咱们自己定！”

最终，我一锤定音：“所以，我的决定是：不融资。咱们就按照自己的节奏，继续练内功，把产品做好，把服务做扎实，把品牌做深入。我相信，只要咱们的东西足够好，用户自然会用脚投票。这样的增长，才是健康的、可持续的。也许三五年后，回头