第138章 初心拷问（2 / 2）

UDU丢人！”

……

想到这些，我心里那层迷雾，好像被江风吹散了些。

我好像有点明白了。我折腾来折腾去，图的不是钱，不是名，是这些东西背后，那份沉甸甸的信任。

是代理相信跟着我能赚到踏实钱，是客户相信买我的东西物有所值，是团队相信跟着我干有前途，是合作伙伴相信跟我做生意不会被坑。

这份信任，才是SUDU最值钱的家当，是咱们能在狂风恶浪里没翻船的唯一压舱石。

别人搞传销、压货、造假，那是把信任当一次性毛巾，用完就扔，所以他们的生意像沙滩上的城堡，潮水一来就垮了。咱们辛辛苦苦，像燕子垒窝一样，一口泥一口草，搭建起来的，就是这个叫“信任”的东西。这东西，看着虚，但最禁得起折腾。有了它，代理才敢跟着你干，客户才敢掏钱买，银行才敢给你贷款，团队才愿意为你卖命。

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原来，咱们做的不是服装生意，是信任的生意。

想通了这一点，我浑身一轻。之前所有的纠结、压力、委屈，好像都有了答案。值了！所有的坚持，都值了！

那种感觉，就像在迷雾里开车，突然看到了远处的灯塔，心里一下子亮堂了，方向也清晰了。

我知道接下来该怎么走了：

什么能巩固信任，就大力干！比如，死磕产品质量，完善售后服务，加大对代理的赋能。

什么会损耗信任，就坚决不干！比如，为了短期业绩忽悠人，降低品质标准，或者搞那些歪门邪道。

微商只是工具，品牌只是外壳，“信任”才是咱们真正要打造的核心产品。只要这个核心产品立得住，SUDU这棵大树，就能经得起任何风雨。

我在江边站了很久，直到烟头烫了手才回过神来。江水还在流，不急不缓，但方向不改。我深吸一口带着水汽的空气，转身走向车子，脚步比来时踏实了许多。

做企业，做到最后，都是在做“人”的生意。而人与人之间，最硬通的货币，就是信任。这东西，积累起来慢，毁掉起来快。它看不见摸不着，但关键时刻，比任何资产都管用。

长期主义不是一句口号，是一种选择。选择那些见效慢，但能积累信任的事；放弃那些来得快，但透支信任的诱惑。这需要极大的定力，尤其是在周围人都靠捷径狂奔的时候。但只要你信这个理，并且坚持下去，时间会成为你最好的朋友。

初心这东西，得经常拿出来擦擦。跑得快了，容易忘；遇到坎了，容易丢。时不时得像今晚这样，停下来，问问自己：当初为啥出发？只要这个根没丢，公司就歪不到哪儿去。钱塘江边那一晚，给我最大的收获，就是把这个“根”重新攥紧了。

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