第128章 代理裂变（2 / 2）

有点……有点失控了。感觉什么都乱糟糟的，按下这头那头起。”

我看着窗外，楼下四季青市场依然喧嚣，但我知道，咱们微商这摊业务，已经驶入了一条全新的、更复杂的高速路。速度是上来了，但交规还没完全建立，司机（代理）水平参差不齐，交通警察（管理团队）人手不足，指挥系统（后台）面临极限压力。

这是典型的“野蛮生长”期带来的阵痛。速度快，是好事，说明路子走对了，市场需求是真实的。但速度快也意味着风险大，管理跟不上，就容易翻车。

我不能慌，我得给团队定心丸，也得给他们敲警钟。我把核心成员叫到一块儿，开了个紧急会议。

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“都别慌！”我给大家打气，“增长快，是求之不得的好事！这说明咱们的模式对头，赶上了好时候！问题出来是正常的，不出来才不正常！”

但我话锋一转，表情严肃起来：“但是，咱们不能一直这么‘野蛮’下去！以前是游击队，打一枪换一个地方，怎么灵活怎么来。现在咱们人马多了，成了正规军了，就得有正规军的打法！得立规矩，建制度！”

我当场拍板了几件事：

第一，立刻升级系统！钟旭，我给你加人加钱，必须在一周内把后台系统扩容优化，保证不卡顿，这是基础！

第二，强化培训和规范！周红梅，你牵头，立刻制定详细的代理行为规范，什么能做什么不能做，白纸黑字写清楚。加大培训频率和力度，新代理必须通过基础培训才能开号！

第三，建立稽查机制！刘春宇，你组建个小分队，专门巡查市场，发现窜货、乱价的行为，第一次警告，第二次严重警告，第三次直接取消代理资格！绝不姑息！

第四，物流扩容！李辉，马上招募临时工，优化打包流程，不能因为发货慢、发错货砸了牌子！

第五，沟通机制！以后每周开一次协调会，有问题当场提，当场解决，别等积攒成山！

我知道，这些措施只能暂时稳住阵脚。真正的挑战在于，如何把这种爆发式的、无序的增长，引导到一条健康、可持续的轨道上来。这需要更精细化的管理，更成熟的制度，更强大的中后台支持。

散会后，我独自留在办公室。看着业绩报表上那条依旧昂扬向上的曲线，我心情复杂。喜悦，是因为业务突破了；忧虑，是因为管理迎来了大考。我知道，微商这匹千里马，已经跑起来了，现在最关键的是，咱们能不能尽快给它配上合适的鞍和缰绳，别让它跑偏了，或者跑脱了力。

野蛮生长的蜜月期，眼看就要结束了。接下来，是真刀真枪拼内功的时候了。

企业增长，就像开车爬坡。动力不足，爬不上去；但油门踩得太猛，方向盘和刹车跟不上，更容易翻车。4G和微信红包带来的流量红利，就是一股强大的“推力”，把咱们猛地推上了快车道。

“裂变”是把双刃剑。它能带来用户和业务的指数级增长，但也会同步放大管理中的所有短板。组织能力、系统支撑、制度规范，如果跟不上业务扩张的速度，增长越快，死得也可能越快。

关键点在于及时地“踩刹车”和“打方向”—— 不是停止增长，而是通过建立规则、优化流程、加强管控，把野蛮生长转化为有序扩张。从追求“量”的暴涨，过渡到追求“质”的稳定。这道坎，过得去，海阔天空；过不去，就可能被自己快速膨胀的体量压垮。咱们当时，就站在这道坎上。

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