第122章 不强制代理囤货（2 / 2）

明，杜绝暗箱操作。谁有本事谁多赚，公平竞争！”

我一口气说完，看着春宇：“你觉得这套路子怎么样？”

春宇半天没说话，像是在消化我这套“离经叛道”的理论。过了一会儿，他猛地一拍大腿：“汪总！高啊！这套打法，跟市面上那些妖艳贱货完全不一样！这是阳谋！是正道！”

但他马上又皱起眉头：“可是……这对咱们的要求可就太高了。所有库存风险、资金占用，全压在咱们自己身上了。供应链、客服的压力会非常大。而且，代理没有压货，约束力会不会不够？他们会不会不卖力？”

“说对了！”我点点头，“这模式，就是逼着咱们自己把内功练到极致！对供应链要求高？那就让云飞把他的柔性供应链本事全拿出来！对资金要求高？那就让南希把账算得更精细！对服务要求高？那就把红梅的团队培训成超人！”

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我看着他，语气深沉：“春宇，做生意，图的是个长久。骗人的买卖干不长。咱们用真心换真心，用实实在在的服务和过硬的产品，把代理当成自己人，帮他们成功。他们赚到钱了，自然死心塌地跟着咱们，还会介绍更多靠谱的人来。这样积累起来的渠道，才是铁打的营盘，风吹不倒，雨打不散！比那种靠忽悠拉起来、一有风吹草动就作鸟兽散的草台班子，不知道强多少倍！”

“我明白了，汪总！”春宇的眼神重新亮了起来，这次不是兴奋，是一种认同和坚定，“咱们这是在微商圈里种树，不是割韭菜。种树虽然慢，但能成林，能遮阴！”

“对！就是种树！”我欣慰地笑了，“去，把咱们这套‘SUDU微商基本法’跟团队宣贯清楚。咱们就要用这套‘笨办法’，在微商这片野地里，开辟出一块讲规矩、重信用的试验田！”

商业模式的选择，本质上是对“利益分配”和“风险承担”的取舍。传统的压货模式，是把风险和库存转嫁给代理，品牌方轻松赚钱，但根基不稳。我们选择的“轻资产、重服务”，是把风险和压力留给自己，让代理轻装上阵，看似笨重，实则是在构建最稳固的渠道关系。

真正的护城河，不是有多深的代理层级，而是有多强的赋能体系。你能帮代理赚到钱，而且赚得安心、长久，他们就会成为你最坚实的壁垒。这套模式短期内可能发展慢一点，但每一步都踩得实，积累的都是信任和口碑。在一个人人急于捞快钱的时代，能沉下心来种树，本身就是一种核心竞争力。后来的事实也证明，当年那些靠压货起家的微商品牌，如今安在？而讲信用的，活了下来，还活得挺好。

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