第116章 初遇微商（2 / 2）

、几句鸡汤就卖货，总觉得太“虚”，不靠谱。而且那时候微商的名声确实不咋地，朋友圈刷屏、炫富、产品质量参差不齐，听着就让人皱眉。

可另一方面，我那点可怜的商业嗅觉又在不停地提醒我：这事儿没那么简单。如果人人都在用手机，那生意的战场，是不是真的要从电脑屏幕，转移到那块更小的手机屏幕上了？这种基于熟人或者半熟人关系的信任背书，这种像病毒一样扩散的传播方式，是不是真的代表了一种新的可能性？

那段时间，我就像个精神分裂患者。白天在公司，还得摆出一切尽在掌握的老总派头，安排工作，鼓舞士气。晚上回到家，就抱着手机瞎琢磨，偷偷注册了个新微信号，像个特务似的潜入各种听说来的微商群，看他们怎么吹牛，怎么培训，怎么打鸡血。

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看到那些夸张的收款截图和洗脑式的口号，我直撇嘴；但看到某个不起眼的群主，一天能发出去几十个快递，我又忍不住心里盘算：这要是真的，这效率也太吓人了！

这种矛盾和纠结，折磨了我好些天。我意识到，我遇到了创业以来最大的一个坎儿。这个坎儿，不是来自外部的竞争，比如张胖子那种；而是来自我自己的认知局限。过去的成功经验，可能正在成为我看清未来的障碍。

固守在四季青的五楼，守着网批这份家业，日子肯定还能过，甚至能过得不错。但这就好比守着一口井，井水虽然甜，但总有见底的一天。而微商这条河，浑浊不堪，看不清深浅，但水流量看起来大得惊人。是继续守着井，还是冒险去河里闯一闯？

我知道，我必须得做个决断了。要么，彻底否定它，继续深耕我的网批，想办法挖潜增效；要么，放下身段和偏见，亲自跳进去，看看这潭水底下到底是淤泥，还是藏着珍珠。

站在窗前，我点了根烟，烟雾缭绕里，楼下的四季青依旧喧嚣。但我知道，属于我的那个熟悉的战场，正在悄然改变。一场新的战役，或许就在我那小小的手机屏幕里，已经打响了第一枪。而我，得尽快决定，是当个旁观者，还是冲进去，当个参与者，甚至……弄潮儿。

回头看2014年那个春天，我最大的感悟就是：企业家最大的敌人，往往不是竞争对手，而是自己的成功经验和路径依赖。网批做得顺，就容易觉得天下生意都是这个做法，看不上那些“歪门邪道”。但时代变起来，是不跟你打招呼的。智能手机一普及，大伙儿的生活方式、买东西的习惯，说变就变了。你要是还抱着老黄历，觉得“酒香不怕巷子深”，那迟早要被搬到手机屏幕上的“巷子”给淘汰。

所以，遇到新东西，别急着否定，也别盲目跟风。先像做贼似的去研究研究，看看它的底层逻辑是啥，为啥有人能成。有时候，“低级”的模式里，可能藏着更高级的效率。关键是你得有一双能透过现象看本质的眼睛，还得有放下身段、重新学习的勇气。创业这回事，从来都是“眼高手低”——眼界要高，能看到趋势；但手脚得低，得能弯下腰去干脏活累活。微商这趟水，我蹚定了！

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