第118章 力排众议（2 / 3）

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“渠道无高低，关键怎么用”

我转过身，看着他们：“大家说的，都对！微商现在名声不好，订单零散，财务风险大，风格浮夸，这些全是事实！如果我们SUDU像那些草台班子一样，也去搞压货、搞炫富、搞虚假宣传，那我第一个反对！那不是找死吗？”

我先肯定了他们的担忧，把他们拉到我的逻辑起点上。

“但是，”我指着那九个字，“咱们看问题，不能光看别人怎么把它做烂了，得想想它底层是个啥逻辑，咱们能不能把它做好了？”

我开始系统地拆解我的思考：

“第一，看大势。现在人人抱着手机，电脑都不怎么开了。买东西的习惯在变，从‘人找货’慢慢变成‘货找人’。微信是啥？是超级流量入口！是每天好几个亿人泡在里面的地方！这流量，不比咱们在1688上花钱买广告位更便宜、更直接？”

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“第二，看模式。微商靠的是社交关系链传播。这种信任背书，比冷冰冰的平台广告更有效。为什么那些劣质产品能卖出去？就是利用了这点！那我们SUDU，有实打实的好产品，有过硬的质量，有现成的供应链，如果用好这种传播方式，是不是比他们更有优势？这叫降维打击！”

“第三，看咱们自己。咱们困在网批的圈子里，增长见顶了。需要新流量，新市场。微商能帮咱们触达以前网批触达不到的人，比如更下沉的市场，更年轻的消费者。这是增量！”

我越说越激动，走到每个人面前：

“云飞，你说订单零散。对！但如果咱们把微商当成一个新型的、零库存的直销渠道呢？代理只负责推广，货还是从咱们仓库一件代发！这样是不是就解决了你的供应链波动问题？还能帮你消化柔性生产的产能！”

“南希，咱们不搞多级压货，代理门槛放低，甚至不压货，卖一单结一单。资金走公司统一账户，清清楚楚。风险可控！前期投入，就当是新产品线的研发费用，小步快跑，试错成本咱们扛得起！”

“林夕，正因为现在微商形象差，咱们才更要进去！用咱们SUDU的设计，用咱们的品质，去给微商正名！做一股清流！让那些人看看，真正的品牌微商该怎么玩！这不是掉价，这是升维！”

“波波，水是深，但正因为深，才有大鱼！咱们有团队，有经验，有实力，怕什么？摸索出一条SUDU特色的微商正道，这不比在红海里挤破头更有价值？”

我一口气说完，会议室里安静了。他们都在消化我的话。

我看火候差不多了，最后扔出定心丸：“我的想法是，成立一个独立的项目组，初期投入严格控制，我自己亲自盯。不成功，立马撤，绝不影响主业务。但如果成了，可能就是咱们SUDU第二个十年的发动机！”

沉默了一会儿，云飞先开口了，语气缓和了不少：“你要是能保证不折腾我的生产线，试点搞搞……也行。”南希叹了口气：“财务上，我得制定最严格的规则。”林夕小声说：“那设计得我说了算，不能土。”波波也笑了：“汪哥，你总是能折腾，我跟着干吧！”

我知道，他们并没有完全被说服，但基于对我过往判断的信任，以及我画出的那个“可控试错”的边界，他们选择了让步和支持。

企业转型，最大的阻力往往来自内部，来自过去的成功经验。老臣们担心风险，维护现有利益，是天性。当老大的，不能蛮干，得用他们听得懂的语言，把“为什么要变”说透。要把新方向和老业务的关系理清楚，是互补而不是替代。更要画好红线，控制试错成本，让大家有安全感。

“力排众议”不是靠嗓门大，而是靠逻辑硬、方案细、有担当。你得把所有的风险点都想到，并给出解决方案，让大家觉得这事儿虽然新，但靠谱。最后，还得有“出了问题我负责”的魄力。这一关过了，队伍才能继续跟着你朝前冲。

散会后，我独自站在窗前，长出了一口气。我知道，这仅仅是万里长征的第一步，真正的硬仗，还在后头。但至少