第96章 开年大战（1 / 2）

人呐，过年的时候最容易放松警惕。觉得辛苦了一年，好歹能喘口气，吃顿饺子，喝点小酒，琢磨琢磨来年的好光景。可你那对手，特别是张胖子那种记吃不记打、还憋着一肚子坏水的老狐狸，他可不过年，他专门挑你松懈的时候，给你来个“开年红”——不过是让你见血的那种红。

2011年咱们干得不错，线上业务开了张，年底还分了红。年三十晚上，我在档口摆了桌简单的年夜饭，跟团队几个核心骨干喝了点酒，说了点掏心窝子的感谢话，气氛那叫一个温馨。大家脸上都带着笑，憧憬着2012年能更上一层楼。

结果，这年味儿还没散干净呢，大年初八，年假后上班第一天，一盆夹着冰碴子的冷水，就照着咱们脑门泼下来了！

那天上午，波波第一个冲到档口，脸煞白，连春节新做的头发都没顾上显摆，指着电脑屏幕，声音都岔了：“汪哥！不好了！张…张胖子又作妖了！”

我心里“咯噔”一下，凑过去一看，好家伙！张胖子那个土掉渣的“华东服装批发实力厂家”店铺，首页挂了个巨大无比的横幅海报，红底黄字，跟出殡似的，上面写着几个大字：“龙年开年大促，全场低至厂价！横扫全网，不服来战！”

再点进去看具体产品，我气得差点把鼠标捏碎！咱们SUDU的几个当家花旦，尤其是爆款“屠龙刀”卫衣和几款数据不错的武侠风外套，他那边都有几乎一模一样的款！这不算啥，关键是他的标价！

咱们卖85的“屠龙刀”，他直接标55！

咱们卖128的外套，他干到88！

这价格，比咱们的出厂成本价也高不了多少了！这老王八蛋，明显是赔本赚吆喝，目的就是一个：用价格战，把咱们这点刚冒起来的苗头，直接烧死在摇篮里！

“他妈的！这老小子不过年了？专挑这时候恶心人！”波波气得直跺脚。

南希赶紧查看后台数据，脸色也越来越难看：“汪哥…咱们店铺的流量…从今天早上开始，断崖式下跌！询盘量少了快一半！有几个昨天还询价的老客户，今天直接没声了，肯定跑他那边去了！”

档口里刚才还有的那么点年节的轻松气氛，瞬间荡然无存。所有人都围在电脑前，看着那刺眼的价格和下滑的数据，脸色凝重得能滴出水来。

林夕咬着嘴唇，眼圈有点红：“他…他又抄袭！还卖这么便宜…”

云飞没说话，但拳头攥得紧紧的，眼神冷得能冻死人。

我知道，这是张胖子的阳谋。他资金雄厚，厂子大，成本摊薄，赔本撑一段时间，他可能只是伤点元气，但对我们这种刚起步、利润薄的小公司来说，就是灭顶之灾！他这是仗着体量大，要活活耗死我们！

硬碰硬地跟着降价？那就是找死！咱们那点家底，根本经不起这种消耗战。用不了俩月，就得现金流断裂，关门大吉。

“都慌什么！”我强迫自己冷静下来，低吼一声，“他打他的，我们打我们的！别忘了咱们的优势在哪儿！”

我深吸一口气，脑子飞快地转着，必须立刻拿出应对策略！

“听我安排！”我站到白板前，开始排兵布阵。

“第一，林夕！你立刻把手头准备好的那几款春季新款，尤其是‘屠龙刀’的升级版‘倚天屠龙’系列，马上上架！用料给我再提一个档次，用那种有细微光泽的混纺面料，版型再优化一下！价格可以定高一点，标128！咱们不打价格战，打价值战！用新品差异化，避开他的锋芒！”

林夕眼神一亮，立刻点头：“好！我马上调整细节！”

“第二，南希、波波！你们俩负责，把所有爆款和主推款的详情页，全部给我改头换面！重点突出咱们的材质对比、工艺细节！把他抄袭不了的东西，给我放大！用高清图展示咱们的走线多密实、扣子多牢固、刺绣多精致！在标题和描述里，直接点明‘拒绝廉价面料，专注品质工艺’！要让客户一眼就看出，咱们贵，有贵的道理！”

“明白！”南希和波波立刻坐到电脑前。

“第三，启动店铺会员制度！南希，你研究一下后