第90章 爆款雏形（1 / 2）

人走背字儿的时候，喝凉水都塞牙。可要是运气来了，那真是挡都挡不住，馅饼能从天上直接砸进你被窝里，还他妈是肉馅的。

咱们SUDU团队，自打搞了1688，那真是啥倒霉事儿都遇上了。供应链跟不上趟，张胖子低价搅局，物流拖后腿… 日子过得那叫一个拧巴，天天忙着堵窟窿救火，感觉就像推着石头上山，累死累活，刚推上去一点，又叽里咕噜滚下来。

团队里气压低得能拧出水。南希天天对着“网销宝”的后台唉声叹气，心疼那烧出去却不见大响动的银子；波波跟客户解释得嘴皮起茧；林夕画图都没以前有灵气了，总嘀咕“画再好也卖不过人家抄的”；连云飞那万年不变的扑克脸，看着那堆因为物流问题退回来的货，眉头都能夹死苍蝇。

我知道，再这么下去，人心就散了。必须得有点亮光，给大家照照路。

这亮光，不能等天上掉，得自己钻木取火！

我把南希和林夕叫到电脑前，指着后台那些枯燥的数据：“都别耷拉着脑袋了！来，咱们当回算命先生，从这数据里扒拉扒拉，看看咱的‘真命天子’到底在哪儿！”

南希负责调取最近一个月的数据：哪些商品被浏览得多？哪些关键词被搜索得频繁？哪些产品询盘量高但转化率低？

林夕就趴旁边看，从设计师的角度，琢磨这些数据背后的“人性”。

“汪哥，你看！”南希指着屏幕，“‘武侠风卫衣’这个大类，搜索热度一直很高！但咱们那几款老卫衣，询盘多，下单少。客户老是问‘能不能再修身一点’、‘图案能不能再低调点，日常也能穿’…”

林夕眼睛一亮，插话道：“我明白了！好多人喜欢武侠元素，但又不想穿得太‘戏服’，他们想要那种…嗯…有点江湖气，但上班逛街也能穿的‘暗爽’感觉！”

“没错！”我一拍大腿，“这就是痛点！也是机会！咱们以前老想着还原武侠，做得太‘顶’了，得往回拉一点，做‘融合’！”

林夕瞬间来了灵感，抓起草图本就画。她摒弃了之前大面积的龙虎刺绣和宽大版型，结合数据里“修身”、“低调”的反馈，设计了一款改良式的“飞刀元素”卫衣。

主体是百搭的深灰色，版型利落微修身，最绝的是在左胸位置，用同色系但带点光泽的丝线，绣了一个极简的、抽象化的飞刀轨迹图案，不张扬，但细看很有味道，袖口还做了个隐藏的匕首插袋设计，实用又酷炫。

“这款行！”我一看草图就感觉有戏，“有点那种‘低调奢华有内涵’的劲儿了！就叫‘小李飞刀·隐刃’！”

样品连夜赶制出来。林夕穿上当模特，在咱们那寒碜的背景布前随便摆了几个姿势，云飞掌镜（经过之前锻炼，手法熟练多了）。照片出来，效果出奇的好！那种“暗藏锋芒”的调调，透过图片都能感受到。

“就是它了！”我下了决心，“赌一把！南希，给我划一笔预算出来！这次‘网销宝’，重点砸这个款！往死里砸！关键词就围绕‘国风卫衣’、‘武侠穿搭’、‘日常运动服’这些精准的打！”

南希手一抖：“汪哥…这…这预算是不是太多了？万一…”

“没有万一！”我打断她，“舍不得孩子套不着狼！之前咱们小打小闹，那是试水！现在找到感觉了，就得重拳出击！这就跟挖井一样，找准了位置，就得一鼓作气挖到底！”

同时，我注意到1688平台新推了一个“一件代发”的优惠政策，鼓励卖家支持小批量拿货，降低分销商门槛。我立刻让南希给我们所有产品，尤其是这款“隐刃”，都申请上！

“咱们不仅to C（对小卖家），也to小B（对小批发商）！让那些想拿一两件试卖的淘宝小店、服装店，也能零成本跟咱们合作！”我解释道。

一切准备就绪。重金加持的“网销宝”广告一上线，就像是往平静的湖面扔下了一颗深水炸弹！

“叮咚！叮咚！叮咚！”

旺旺提示音以前是偶尔响一下，现在变成了密集的、连成片的交响乐！几乎一刻不停！

波波一个人根本忙