第87章 张胖子的“互联网＋”（2 / 2）

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“你们自己看！”我指着屏幕，“他的店，除了价格低，还有什么？详情页写得跟产品说明书似的，干巴巴的！客服自动回复，冷冰冰的！再看咱们的！”

我又指向我们的页面：“咱们有林夕亲自当模特的实拍图！有详细的穿搭场景！有面料细节的特写！有老客户的好评截图！咱们的客服是波波和小茹在盯，有问必答，还能唠嗑！咱们卖的不是一件衣服，是一种感觉！是一种信任！他张胖子懂个屁！”

我越说声音越大，心里的思路也越来越清晰。

“他打他的价格战，咱们打咱们的价值战！”我一锤定音，“咱们不降价！一分都不降！不但不降，林夕，你马上给我把那几款被抄袭的宝贝详情页改掉！重点突出咱们的设计理念、工艺细节、和独家面料！把‘原创设计’、‘实拍保障’、‘一对一服务’这些标签，给我加到最显眼的位置！”

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“南希！‘网销宝’的投放关键词，暂时避开那几款被盯上的产品，重点推咱们的新款和差异化明显的款！把钱花在刀刃上！”

“波波！通知所有老客户，就说明友商恶意竞争，但SUDU坚持品质，价格不变，但老客户下单，咱们额外送定制礼品！把人情牌打好！”

“云飞…”我看向他，“打听一下，张胖子线上这块，是谁在具体操盘？摸清他们的套路。”

一道道指令下去，团队像是找到了主心骨，虽然压力巨大，但眼神里的慌乱少了，多了几分拼死一搏的狠劲。

我知道，这场线上遭遇战，躲是躲不过去了。张胖子这只线下时代的“恐龙”，居然也挣扎着开始玩“互联网+”了，虽然姿势难看，但仗着体量大，照样能掀起风浪。

但这未必是坏事。有时候，强大的敌人，反而是最好的磨刀石。他逼着我们，不能再满足于小富即安，必须更快地提升产品力、服务力和品牌力。

我看着屏幕上那个花里胡哨的店铺，冷笑一声。

张胖子，线上这碗饭，不是光有钱有货就能吃得下的。这里的游戏规则，比你那套打打杀杀、低价倾销的玩法，复杂多了。

咱们，走着瞧。

商业竞争，到最后往往不是拼谁价格低，而是拼谁价值高。价格战是最低级的玩法，杀敌一千，自损八百，甚至是九百九。你能降价，别人也能降，最后大家一起玩完。真正的高手，是跳出价格竞争的泥潭，开辟价值竞争的新战场。就像张胖子，他只能抄袭我的款式，但他抄不走林夕的设计灵感，抄不走我们“实拍”积累的信任感，抄不走我们跟客户像朋友一样的互动。这些看似虚头巴脑的东西，在线上恰恰是最能形成壁垒的“软实力”。要把产品做出温度，把服务做出人情味，把品牌做出调性。这样，就算别人卖得比你便宜，客户也会因为认可你的价值而选择你。这叫 “降维打击”，用更高的维度，去打低维度的价格战，才能立于不败之地。当然，这话说起来容易，做起来难，需要持续的创新和坚持。但这条路，才是正道。

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