第85章 诚信通的第一道坎（2 / 3）

下，没说话，算是默认了。

场地就在我们两百平的档口最里边。清空了一片货架，拉上一块皱巴巴的蓝色背景布（波波从市场淘来的便宜货），架起两盏惨白惨白的节能灯管（照明用的，被我们拆下来了），反光板是用一个大纸箱拆开糊上锡箔纸做的（美芬的手艺）。

整个一“山寨摄影棚”，寒碜得让人想哭。

开拍！林夕扭扭捏捏地换上第一件“侠客行”长衫，站在背景布前，手脚都不知道往哪放，表情僵硬得像被点了穴。云飞更逗，端着相机，像端着一把狙击枪，眉头紧锁，如临大敌，半天憋不出一个快门。

“云飞你等啥呢？按啊！”

“林夕你笑一下！不对！是潇洒一点！不是傻笑！”

“影子！影子太黑了！反光板！反光板举高点！”

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“衣服褶子！褶子没烫平！”

我在旁边急得跳脚，亲自上手调整灯光，结果把影子打得更歪了。档口里鸡飞狗跳，汗味儿和灰尘齐飞。波波和南希在旁边看得忍俊不禁，又不敢笑出声。

折腾了一下午，腰酸背痛，拍出来的照片…那叫一个惨不忍睹。不是虚了，就是暗了，要么就是林夕的表情像是在英勇就义。

大家都有点垂头丧气。林夕眼圈红红的，觉得自己搞砸了。云飞默默地把相机放下，脸色难看。

我拿起相机，翻看着那些歪瓜裂枣的照片，看了好久，突然“噗嗤”一声笑了出来。

“汪哥…你还笑…”林夕都快哭了。

“我笑咱们啊，”我放下相机，指着照片，“你们看，这照片虽然丑，但丑得真实啊！这衣服的料子、这针脚、这版型，看得一清二楚！没加特效，没拉长腿，没P得连亲妈都不认识！”

我环视大家，语气坚定起来：“咱们卖的是衣服，不是幻觉！咱们的客户是批发商，是精明的小老板，不是看模特颜值的小姑娘！他们要看的，是货真价实的东西！”

“就这么定了！”我一拍大腿，“咱们SUDU，以后就这个风格！卖‘实拍’，不卖‘照骗’！就用最真实的图片，告诉客户，咱们的衣服，就这个样！料子就这么厚实，颜色就这么正！所见即所得！”

“林夕，你不用当超模，你就当你自己，穿出咱们衣服的舒服和自在就行！”

“云飞，你不用当大师，把衣服拍清楚，拍完整，就行！”

“波波，美芬，小茹，你们都来帮忙，烫衣服，整理细节！”

我这么一定调，大家仿佛一下子找到了主心骨。对啊，我们玩不来虚的，我们就来实的！

接下来几天，档口里就跟个手工作坊似的。林夕渐渐放开了，穿着新衣服在镜头前也能摆几个简单的姿势。云飞虽然还是沉默，但举着相机越来越稳，偶尔还能蹦出俩字：“头抬点”、“光好了”。

最终出炉的第一批产品图，谈不上多精美，但清晰、扎实、细节丰富，带着一股子草根创业特有的生猛和真诚。

我把这些图片上传到1688店铺，在商品描述里，我亲自写了一段话：“SUDU出品，实拍展示。不玩虚的，只拼料的。批发拿货，图的就是个实在！”

看着电脑屏幕上，我们那带着点土气但无比真实的店铺页面，我心里踏实了。

这诚信通的第一道坎，咱们总算连滚带爬地迈过去了。虽然姿势难看点，但脚印踩得结实！

创业啊，很多时候不是因为你条件都具备了才成功，而是因为你敢在条件不具备的时候，硬着头皮上，用土办法解决了洋问题。没模特没摄影师？那就自己人顶上！没专业棚？那就因陋就简！关键不是你装备多豪华，而是你想传达给客户的核心信息是什么。我们资源有限，玩不起“高大上”，那就干脆把“真实”和“实在”做到极致，把这当成我们的核心竞争力。

“在规则中规则，在变通中变通”。平台规则要求图片质量，我没钱搞专业，我就用我的“真实”去诠释另一种“质量”。找准自己的定位，把劣势变成特色，这才是小公