第84章 白皮书的重量（2 / 2）

就这样，大家绑在一起求生存的时候，心齐得很；但一到要拐大弯、换赛道的时候，各种顾虑、恐惧、惯性全冒出来了。

我耐心地听着，等他们声音稍微小了点，才猛地一拍桌子！

“都说完了吧？”我声音不高，但带着一股不容置疑的压迫感，“说完了，听我说！”

我站起来，走到他们中间。

“南希，你怕烧钱，怕现金流断。我问你，守着线下，咱们明年利润能涨多少？百分之二十？顶天了吧？但线上呢？那白皮书里说了，做得好，翻倍都不是梦！线下一碗饭，咱们五六个人分着吃，勉强饿不死！线上要是成了一锅饭，够咱们吃撑了还有富余！未来线上一碗饭，抵得过线下十碗粥！这个道理，你算不清吗？”

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南希张了张嘴，没说出话，低头默默按起了计算器。

我转向波波：“你舍不得老客户？感情用事！生意场上有永远的朋友吗？今天他跟你称兄道弟，明天别人价格低五毛钱，他扭头就走你信不信？咱们不是不要线下，是要把生意做到全国去！让全中国的服装店都能成为咱们的客户！这格局，能一样吗？”

波波瘪瘪嘴，不吭声了。

我看着林夕：“你怕抄袭？我告诉你，就因为怕，才更要冲上去！你躲起来，人家就不抄了？只有冲得快，冲在前面，让你的设计、你的品牌比别人更响、更快、更强，让人家永远跟在屁股后面吃土！这才是最好的保护！”

林夕咬着嘴唇，眼神闪烁。

最后，我环视所有人，语气放缓，但更加坚定：“我知道你们怕。我也怕。但怕有用吗？等着四季青哪天真的没人来了，咱们再哭？晚了！到时候，哭都找不着调门！”

“这事儿，不用投票了。”我直接拍板，展现强势的一面，“我是船长，我看清了前面的风浪和礁石，就必须扳舵转向！风险，我担着！但路，必须这么走！”

“成立电商小组！我亲自挂帅！南希，你负责算好每一分钱，控制风险，但该花的钱必须花！波波，你线下经验丰富，抽调出来，先配合我做线上运营，学习新玩法！其他人，各司其职，保证现有业务不能乱！散会！”

没有欢呼，只有沉默和沉重的呼吸。每个人脸上都写着担忧，但也多了几分思考和被震慑后的服从。

我知道，这只是开始。说服他们，比执行战略本身更难。但这一关，必须过。

看着他们各自散去的背影，我深吸一口气。揉着发胀的太阳穴，我知道，SUDU这艘刚在钱塘江里练稳了的小船，就要被我硬拖着，驶向波涛汹涌的大海了。

企业转型，就像给飞驰的汽车换轮胎，难度极大。团队有分歧太正常了，管钱的肯定怕风险，管销售的肯定恋旧情，搞技术的肯定怕抄袭。当老板的，这时候不能光讲民主，得独裁一点。你得看准了方向，然后用最朴素的道理、最形象的比喻（比如一碗饭对十碗粥），把战略意图掰开了揉碎了喂给他们。更重要的是，你得挺身而出，把最大的责任扛起来。大家看到你带头扛炸药包了，心里再嘀咕，也会跟着你冲。这叫定战略、扛压力、带队伍，缺一不可。

瑶瑶姐这本白皮书，就是那声提醒海啸来了的哨音。听得进去，早点造大船，可能还有生路；听不进去，抱着小乌篷船不放，那真是死都不知道怎么死的。

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