第78章 和俄罗斯人第一次做生意（4 / 4）

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第二天，我们带着沉甸甸的现金，踏上了回杭州的飞机。看着机窗外逐渐变绿的大地，我长长地吐出了一口浊气。

这趟哈尔滨之行，真他娘的像打了一场恶仗！但也值了！不仅拿回了全款，更摸清了老毛子这边的一些门道，以后再来，心里就有底了。做生意，尤其是跨境贸易，信息差就是命脉。

你知道了对方的底牌和套路，他就很难再坑到你了。

回到四季青档口，南希看着那一大包现金，手都有些抖，小心翼翼地清点着，喃喃道：“这钱…烫手…来的太不容易了。”

我点点头，没说话。是啊，这每一张钞票，都沾着美芬累倒的心血，沾着我在冰天雪地里撕开羽绒服的决绝，沾着跟老毛子斗智斗勇的凶险。

但这钱，也让我们SUDU，真正地缓过了这口气，有了继续往下走的资本。

这事儿后来我老跟团队讲：在谈判桌上，有时候你准备的“专业证据”和“法律条款”，不如你“敢玩命”的姿态好使。尤其当你遇到那种不按常理出牌、想靠蛮横和信息差欺负你的对手时，你表现得比他更横、更光棍、更不怕事，他反而会怂。这叫“横的怕愣的，愣的怕不要命的”。当然，这“不要命”是策略，不是真去拼命，核心是你得抓住对方的死穴（比如谢尔盖怕第三方检测和行业曝光）。

还有就是，生意场上，没有无缘无故的刁难，背后都是利益。谢尔盖找茬，不是为了退货，是为了压价牟取暴利。搞清楚了底层逻辑，你才能找到反击的点。事后的一杯酒，可能比事前的一堆合同还有用，它能帮你听到真话。这些用教训换来的“真话”，才是未来最值钱的“护身符”。

哈尔滨这一仗，打出了SUDU的骨气，也打出了咱们跨境贸易的第一手经验。这学费，交得值！

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