第74章 价格屠刀与流量迷阵（2 / 3）

起至月底，凭SUDU任意产品购买记录，可享后续新品‘打狗棒法’系列八折优惠！山寨虽贱，情怀无价！’”

我一口气说完，档口里安静了几秒。

南希最先反应过来，眼睛一亮：“汪哥！我懂了！咱们不跟他比谁便宜，咱们跟他比谁更真！比谁更有料！把消费者的注意力从价格拉回到价值和独特性上！”

“对头！”我一拍大腿，“金大牙不是会抄吗？我让他抄！他抄得了形，抄不了神！咱们这仿宋锦镶边成本是高，他舍得用吗？咱们这隐藏彩蛋和独立编号代表的仪式感和专属感，他有吗？咱们这积累下来的客户关系和情怀认同，他有吗？”

“这就好比路边摊卖假古董，做得再像，它也是假的，骗骗外行可以。但真正懂行的，还得去潘家园认准那几个老招牌！咱们就要做武侠风里的‘老招牌’！”

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“妙啊！”林夕兴奋地直搓手，“我这就去重新拍细节图！把咱们的质感拍出花儿来！”

波波也来劲了：“我这就去找老陈！保证铜牌做得比真的还像真的！”

策略一定，团队立刻像上了发条一样行动起来。这就是创业团队的好处，船小好调头，执行力强。

但我知道，光防守不行，还得进攻。

我把云飞叫到一边：“云飞，金大牙这么大规模铺货山寨，他那点产能肯定不够。你路子广，帮我摸摸，他这批山寨货是哪儿代工的？质量到底糙到什么程度？”

云飞点点头，没多问：“明白，我去办。”

接着，我又给瑶瑶姐打了个电话。

“姐，我小汪。又得麻烦您了。”

“咋了？金大牙又作妖了？我看他搞那个低价促销，闹挺大。”瑶瑶姐消息果然灵通。

“嗯。姐，我记得您认识几个杭州本地做服装评测的自媒体博主？或者玩汉服、COS圈比较有影响力的达人？”

“倒是有几个。你想干嘛？”

“想请您牵个线，我送几件我们SUDU的正品，和市面上‘某些’山寨货给他们，请他们做个客观的对比评测，不用刻意吹捧，就实打实说料子、说做工、说版型就行。”我顿了顿，“费用我来出。”

瑶瑶姐在电话那头笑了：“小汪，你小子可以啊！学会借力打力，用舆论造势了！行，这事姐帮你问问。不过，这可比直接降价费钱多了。”

“姐，我知道。但有些钱，不能省。品牌这玩意儿，有时候就是靠这种看似‘虚’的东西垒起来的。”

“成！有这觉悟，姐没看错你！等我消息！”

挂了电话，我心里稍微踏实了点。正面用产品细节和客户关系扛住价格冲击，侧面用评测曝光山寨劣质，双管齐下。

几天后，效果开始显现。

虽然“韩流先锋”的低价策略依然吸引了大批贪便宜的用户，但我们SUDU的销量稳住了，甚至那些真正喜欢武侠文化、注重品质的客户，因为我们的“正品声明”和细节展示，反而更加坚定地选择了我们，客单价还提高了。后台退款申请也少了。

南希惊喜地告诉我：“汪哥！有好几个客户收到货后，主动拍了对比图发在评价里，怒斥山寨货质量差，力挺我们！成了我们的自来水！”

更绝的是云飞。他不知通过什么渠道，还真摸到了金大牙代工厂的线索——郊区一个家庭小作坊，环境脏乱差，用的都是最次的布料和染料。

“老汪，那地方，根本不管什么环保、质检，缝纫机都是二手的，针脚歪得能犁地。”云飞语气带着不屑，“而且，他们不只给金大牙代工，还同时接好几家的活，‘韩流先锋’的货里，混着别家的标都没剪干净。”

我听得直皱眉头，这简直是埋雷啊。

正好，这时瑶瑶姐牵线的那个自媒体博主，一个在杭州本地小有名气的汉服爱好者“砚台先生”，发布了评测视频。视频里，他客观对比了我们SUDU和“韩流先锋”的同款卫衣，从面料手感、印花清晰度、走线工整度、内衬细节等多个维度，把