第69章 服装创业三重奏（5 / 8）

说了，干了四年高级打工仔，总得有点积蓄吧？私下帮那些VIP客户做点儿合规的短期资金腾挪、赚点茶水费的小日子，估计也攒了点体己钱？”

这席话，明着是说给所有人听的，但句句都砸在我脸上。特别是最后那点关于“茶水费”的暗示，像根针扎在我痛处。场面像被冻住了。

“噗！”一直紧绷着的南希突然忍不住乐出了声，她猛地一掀开外面那件透明的塑料雨衣，露出里面那件洗得有点发白的老版文化衫！正中央那个手绘风格的SUDU Logo，倔强地张扬着！

她扬着头，直直地看着瑶瑶姐，脸上写满了天真又无畏的表情：“瑶瑶姐！您还不知道吧？汪哥他从去年年底就没闲过！跑工厂、改设计图、注册新商标……早就着手准备把SUDU重新弄起来了！”

包厢里安静得只剩窗外噼里啪啦的雨声和投影仪微弱的电流声。瑶瑶姐脸上的表情在斑斓变幻的投影光线里看不真切。几秒种后，她忽然爆发出一阵爽朗的大笑，笑声震得耳朵上的翡翠坠子都跟着晃悠：“哈哈哈哈哈……好小子！我就说我瑶瑶看人眼光不会错！你还是那个汪老板！还是当年四季青那个敢想敢干的汪老板！”她用力地拍了一下茶案，震得那个汝窑杯子跳了一下，“藏得够深啊你！”

茶案上那杯顶好的龙井第三泡刚刚好，鱼眼泡密密麻麻地浮在水面。我也没再藏着掖着，直接掀开我的“高级算盘”——笔记本电脑。手指在触摸板上一点，提前准备好的PPT就取代了大屏幕上1688的数据后台，投射到了那面绣着牡丹花的苏绣屏风上。

梅雨季的空气实在太潮了，投影上去的数据柱状图边缘都有点模糊晕开。第一页PPT，醒目的标题：“2008-2009：四季青冬装滞销困局及其启示”。旁边一张巨幅照片，拍的是四季青几家仓库大门上贴着的“清仓甩卖，低于成本”的惨烈红字海报，还有堆积如山的羽绒服、呢子大衣，几乎要冲破仓库的铁栅栏门。那张惨淡的库存照片，在屏幕上像一块醒目的、流着血的伤口。

我拿起手边的激光笔，一束小小的红点落在了三个清晰的板块上：淘宝C店（零售品牌）、阿里巴巴1688平台（网络批发）、三角村仓库（库存消化）。

“道理说白了也简单，”我清了清嗓子，声音被淅沥的雨声衬得有些沙哑，“就像你当年跟我说的爆款三字经——通款、通价、通库存。”红点逐一划过三个模块：“SUDU重新定位，走淘宝C店零售路线，挣品牌溢价的钱；同一个系列的当季正品同步放到1688搞批发，价格随行就市，专供那些二三线城市的实体小店老板、精品店小店主，让他们挂上‘品牌正品’的招牌，也方便他们快速周转；至于那些换季下来的尾货、专供线下展销会、夜市的、处理瑕疵的、甚至贴牌给特卖场的单子……”

我点开U盘里的照片文件夹，找到昨天在三角村仓库角落里拍的一张照片。画面有点暗，但能看清堆满了各色服装的大纸箱，墙上用粉笔歪歪扭扭写着分区标志。“这些，”红点停留在那堆积如山的箱子上，“全部交给他！”照片翻页，一个穿着工装裤、剃着板寸、看着朴实但眼神很亮的青年汉子在仓库里点数货物的背影出现在屏幕上——那是南希昨天传给我的照片，那是多年不见的碟片哥！

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瑶瑶姐一直没说话，手指上那枚硕大的翡翠戒指有一下没一下地轻轻叩击着茶盏的边沿，发出细微的“叮……叮……”声。突然，“叮”的一声脆响，像落槌！她笑了，那笑容里带着老狐狸看透小狐狸的玩味：“汪老板，几年不见水平见涨啊，这弯弯绕绕的。你就直说，想学人家ZARA的快返又嫌贵，搞不动正儿八经的自有生产线，所以用这一套组合拳，把四季青的尾货链条、小老板们的批发渠道，还有你自己的品牌梦想，像和面一样揉到一块儿了？”

我没否认，点了下头。窗外又是一道惨白的闪电划破天幕，紧跟着一声炸雷，“喀嚓”！震得茶社顶上的水晶吊灯晃了几晃，光线也跟着忽明忽暗。

“知道现在阿里巴巴1688的