第63章 银行浮世绘（2 / 7）

狠狠蹭过烧红的烟头，烟蒂和皮肉接触瞬间，轻微的滋声响起，焦糊味混着一种奇怪的气息在逼仄的空间爆开。“这行当，汪哥，”烟雾散开些，她的眼睛异常锐利，“不信眼泪，真不信。但信不怕死的，尤其是那些带着新鲜伤疤，还敢往前冲的兵。”这话像用砂纸磨过喉咙。

走出那扇安全门，我发现自己的手掌心，不知不觉布满了弯弯的月牙印子，白白的泛了红。真奇怪，这景象猛地让我想起在华丰露天停车场，为等一趟公交，蜷在车里数冰雹砸车窗，手指也是这么无意识掐进肉里。

电梯光亮的镜门一照，身上那件白衬衣的下摆皱巴巴堆在裤腰外头。镜子里的影像有点恍惚。那一刻，好像突然看见徐老师，笑眯眯地站在镜子里，手里拿着他那块永远擦不净粉笔灰的黑板擦，在帮我仔仔细细地打理领口。电梯内冰冷的电子数字，无声无息地跳动着：3…2…1。十八秒。恰好足够，在胸口闷响的心跳间隙里，让一个艰难的决定反复淬火、冷却、成型。行，这活儿接了！狭路相逢，拼他个鱼死网破呗。

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于是，一场名为“攻陷沃尔玛”的大会战就此拉开序幕。

当时，2008年3月里的杭州，顶着一股子倒春寒的阴冷，薄雾罩城。我捏着张滚烫的《都市快报》冲进建国支行大堂，油墨味儿还没散干净，头版标题斗大：“沃尔玛中国加速布局”！茶水间里，陆佳正鼓捣她的诺基亚N95，屏幕停留在新浪财经页面，她头也不抬甩过来一句：“瞅见没？招行杭州分行，昨天刚把银泰百货的联名卡签约仪式整得上报纸头条了！”这当头炮来得又响又急。

我一把将报纸拍在会议桌上，夹页里掉出张巴掌大的便签——传化物流的老赵，那个江湖气很浓的老采购，手写的潦草字迹：“他们冷链运输标，后天下午三点截！急！”。

会议室那扇沉重的玻璃门哐当被推开，李总裹着一团寒气走进来，腋下夹着的《第一财经日报》哗啦展开，头版正印着沃尔玛全球CEO那张志在必得的大脸访谈。“总行只给了仨月的窗口期！”他声如洪钟，脚上那双金利来皮鞋在地毯上踏出清晰的深痕，“滨江店五一必须开业！我要咱光大的POS机，在他们家所有收银台门口一字排开，把招行的地儿给我占了！”

夜深人静，那间临时划拨出来的所谓“作战室”里，泡面味儿弥漫整个空间。马姐把计算器按得噼里啪啦火星直冒：“账期要压到45天，非找两家关系铁的城商行做联合保理不可！”她身后巨大白板中央，贴着那份令人喘不过气的沃尔玛核心供应商名单。其中一个名字被红色马克笔狠狠圈住——永辉超市。触目惊心。那是招行上个月刚签下的战略伙伴。硬骨头中的硬骨头！

我脑瓜子嗡嗡的。2006年冬天，在华丰那个破停车场，为了堵一个公交公司的财务处长，数着分钟挨冻的记忆忽然涌回来。那种深入骨髓的寒冷再次爬上来。就在这时，丁奕那头喊了一嗓子：“查到了！沃尔玛生鲜损耗率……3.2%！”数字冰冷刺骨。心头一震，寒意瞬间变成了电光火石！我抓起笔在白板上狠狠画出弧线：“集中火力！砸冷链供应商！给他们运费补贴！往死里补！但条件捆绑死！必须！绑定用咱光大的收单系统！”这就是撕开市场的豁口！

真正的短兵相接比纸面更腥风血雨。3月20日，老天爷一点面子不给，暴雨如注。我们几个缩在传化物流园区一个嘎吱作响的彩钢棚子底下躲雨。老赵一身湿漉漉的雨衣突然掀开，露出大半张脸，带着他那标志性的、让人琢磨不透的笑凑近：“那招标的头儿王主任，别的不贪，就爱那口茶。明前，记住，必须是梅家坞最地道的明前龙井！”他说这话时，眼睛故意瞟了瞟棚子外边，几辆冷链车正卸着挪威来的昂贵三文鱼。隔着一百来米，招行的地推团队在另一块场地上，正给忙碌的工人和司机们发着印有“招商银行伴您温暖出行”的大红雨伞。无声的战火燎原。

当我们在梅家坞外围一个老茶农家翻箱倒柜抢到最后两斤极品明前龙井时，丁奕低头扫了一眼手机，脸瞬间黑如锅底：“招行那边，给供应商放水了！流