第60章 信用卡推销员的爬升（2 / 6）

完全不是一个人了。“嘿，知道哥们儿为啥跳槽去做七匹狼不？”他一边转着尾戒，一边指点江山，“服装那头的客户，穿的可都是真皮！不像咱哥几个，天天跟人造革的信用卡客户打交道。”他话音刚落，窗外钱塘江上“呜——”的一声，货轮汽笛拉得老长，穿透雨幕，猛地让我想起当年在乔司服装厂门口，被保安吹着哨子赶出来的狼狈样儿。环境一变，人变得真快。

真叫我事业拐了个大弯的，是九月里热得喘不上气的一个下午。在黄龙商务中心那栋高级写字楼里，我刚咽下第17次闭门羹，手里的宣传册都叫汗浸软了。正要打退堂鼓，电梯门快关上的那零点几秒，我瞥见里头前台堆的快递箱子上，印着那个着名的橙色标志——阿里巴巴！脑子里“叮”一下亮了，跟开窍了似的，想起电视里马云那句响当当的“让天下没有难做的生意”。好，就赌一把！我硬是挤回电梯，堆出职业笑脸，对那位瞧着派头挺大的财务总监说：“老板，您这一大堆办公用品采购，要是能刷卡结账，就刷我们这卡，能攒三倍积分！”我指着册子上合作商户那一长串名单，心想，这名单不就是筹码嘛！那总监扶了扶金丝眼镜，表情有点玩味。他身后文件柜，高头大本的《企业会计准则》旁边，居然还放着《赌神》的光盘！我心说有戏！等他把二十张团办申请表唰唰签完，中央空调的冷风吹得我脑瓜子格外清醒——原来谈生意，有时候就跟斗地主似的，得瞅准时机，亮出对方刚好缺的那张牌！这一单成得特别值当，让我明白了一个硬道理：推销这东西，你得先给人家真真切切的好处，掏心窝子的价值，而不是傻不愣登只卖那张塑料片子。

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阵地换到了庆春路联华超市门口摆摊。这回我学了乖，胸前挂个小小的数码相机，镜头盖子上面留了道印儿，那就是上周在银泰商场，让保安大哥“照顾”了一下留下的印记。旁边戳着“办卡送旅行箱”的大牌子。一对老夫妻，大妈穿着油光水亮的貂皮大衣，正数落老伴儿：“阿拉跟你讲，女儿在澳洲就要用这种带Visa标志的卡，方便得很！”她说话那会儿，脖子上挂的那个绿油油的翡翠坠子直晃悠，晃得我眼有点花。突然一下子，就想起我妈了，她那口樟木箱子最底下，压着一只我几个月前刚拿到工资时买的银镯子——那份量，那份心意，都一样沉甸甸。

说起来，刚干这行第一个月，那可真是狼狈。任务没完成，光秃秃就发下来七百块钱基本工资。可揣着这七张票子往城中村的公交站走，心里那个滋味儿，嘿，别提了。外头雨点子“噼里啪啦”砸在公交车窗户上，我怀里紧紧抱着个旧帆布包，里头是特意给奶奶买的核桃酥，还有爷爷的一瓶好酒，生怕给挤碎了。七百块钱在裤兜里，好像有点烫，但更多的是沉甸甸——这可是哥们儿人生头一回，拿到正经上班赚的、属于自己的钱！而且家里的债务都已经还光了。

推开老家嘎吱作响的木门，奶奶正坐在八仙桌边儿，眯着眼纳鞋底呢。她抬头，眼神儿本来有点浑浊，可看到我进门，突然就亮了：“哎哟，小闲回来了！”声音里透着欢喜。话音没落，爷爷已经摇着那把大蒲扇过来给我扇风，他身上的老蓝布褂子，还是那熟悉的樟木箱子味儿。

“奶奶，爷爷，发工资了！”我抹了把脸上的雨水汗水的混合物，帆布包里的瓶子晃荡着响。奶奶手里的活计停了，那双老手悬在那儿，都是褐色的老年斑，指节突起得像老树根。忽然想起小时候，冬天里，她就是用这双手，在村口结了冰的河埠头给我洗校服。

“这……这是徐记的核桃酥啊！”奶奶小心翼翼拆着纸包，手有点抖。她哪能知道，我小时候调皮，十二岁那年下大暴雨，我偷偷撬开家里那个老五斗柜，把里头藏着的半块酥糖给摸出来吃了。现在看着她把掉下来的碎渣儿捏进嘴里，瘪着嘴慢慢地嚅动，问我：“贵得很吧？”这一问，我喉咙像被啥东西堵住了似的，想起自己刚培训那阵子，一天到晚只能啃冷馒头垫肚子的光景。

爷爷呢，捧着那瓶酒，对着标签眯眼瞅半天，像是要把字儿一个个扣下来。突然，他像是想起了啥宝贝，转身就钻进里屋。