第25章 SUDU的一蛋三黄术（3 / 5）

副典型的程序员气质小伙子，捏着一件“独孤九剑”印花的棉料翻来覆去地看，就差把布料纹理都数一遍了。我心说不能虚啊，面不改色心不跳地介绍：“哥们儿，纯正独立设计师作品！跟广州那边的代工厂联名款！”那兄弟居然真信了！爽快地掏了两张红彤彤的百元大钞，一口气带走了三件不同印花的！收钱那一瞬间，感觉整个夜市此起彼伏的砍价声都盖不住我“咚咚咚”的心跳声！

做生意卖货吧，有时候就那么回事儿，你气场得稳，你信了自己这套玩意儿，买家才可能信。半真半假之间，藏着早期创业无奈但又必须的“话术包装”，这层窗户纸捅破了其实也没什么，只要东西本身过硬。

下半夜回到出租屋，老电脑“嗡嗡嗡”的风扇声，混着楼下烧烤摊的孜然味儿，特有生活气息。打开淘宝旺旺，“滴滴滴滴”蹦出来二十多条未读消息！手指头都有点不听使唤地点开——我的老天爷！有个北京的买家，一口气拍下了五件SUDU经典夜光侠客卫衣！留言是啥？“已打款，请发顺丰”。

兄弟们啊，那是什么年代？支付宝还是个雏儿，远没普及呢！交易全靠原始的信任和胆量！人家买家！二话没说！直接往我工行卡里打了全款！八百多块啊！这信任，砸得我晕乎乎的！收到那条银行余额到账短信，我捏着手机在银行门口戳了十来分钟没挪窝！心里头那滋味，感动、震撼、责任感混杂着点不可思议。

赶紧给瑶瑶姐打电话沟通补单的细枝末节，正说着呢，房东家养的那只肥狸花猫，“嗖”地跳上窗台，一双绿油油的眼睛盯着屏幕上的淘宝旺旺头像，也盯着我，那眼神儿，仿佛在审问这个披着“草根设计总监”皮的家伙：“小伙子，路子挺野啊？”

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周六，坐着哐当哐当响的公交一路摇到瑶瑶姐的那个小工厂。一进门，染剂那种化学的味儿、热转印油墨的味儿、工人身上的汗味儿、缝纫机机油味儿，混在一起，扑鼻而来！那就是咱们草根制造业最真实的气息！

亲眼看着工人师傅把连夜赶好的“降龙十八掌”修订版丝网印刷框，重新放上T恤时，瑶瑶姐操着一口浓重的浙南方言，一边麻利地翻着布料，一边心疼地叨叨：“小老板喂！这损耗率…下次设计搞简单点嘛！少点小线条中不中？”

咱呢，有时候认死理儿，就固执地蹲在轰鸣的缝纫机边，盯着女工师傅一针一线给一件肩线歪了的“六脉神剑”卫衣返工重做。这犟劲儿背后啊，藏着点现在看特别朴素的认知：初创品牌，每一件货都是行走的广告，尤其是线下生意，面对面交易，一点点瑕疵都砸牌子。钱可以少赚点，但不能砸自己招牌。结果第一批“完美品”挂回庆春路夜市，旁边那专卖打火机的大叔，瞅了一眼，嗤地一笑，带点嘲弄味儿：“啧啧，大学生就是会整这些花活儿！画个神仙打架，它能顶饭吃！”

嘿！打脸来得比预想的快！市场用真金白银说话了。那个总爱穿着碎花裙来光顾的浙大女生，第三次来的时候，神神秘秘地凑近我：“老板，你是不是签约了什么国风插画大师呀？我在上海田子坊看到类似的设计风格呢！”

我心里偷乐，面上还端着，笑着递过刚印好的淘宝店名片，背面是特意设计的Slogan：“SUDU，穿在身上的是江湖。” 她哪晓得啊，那些她口中的“飘逸水墨风”，不少灵感来源于我省图书馆古籍部翻拍的《芥子园画谱》，至于让瑶瑶姐都夸有“高级感”的棉料，不过是绍兴轻纺城里扫来的尾单坯布！价格还贼实惠！你看，客户认知、市场表现和你背后真实的操作逻辑，它往往不在一个层面上。有时候，信息差就是你最原始的利润点，也是你品牌形象塑造的缝隙空间。我就在那一刻，彻底悟透了——那些滚烫的印花，那看起来粗犷的毛笔字Logo，正在悄无声息地编织一张奇妙无比的关系网：

夜市的学生妹：认为这是贼酷贼前沿的国风潮品！

写字楼的格子间白领：觉得这是很有格调、带点叛逆劲儿的小众设计师态度！

1688上询单的批发商：以为我真是个手里攥着一大把“神秘