第27章 夜市灯扛起创业梦（2 / 4）

，让我瞬间想起武林广场那帮举着“诚信通会员”小牌牌、到处拉人的温州老板。那会儿淘宝刚推出“支付宝担保交易”，我们这些大学生卖家，既要提防着专门搞差评敲诈的坏人，还得跟四季青市场的老油条们斗心眼——她们总喜欢塞货偷偷不好卖的款压在蛇皮袋最底下，但最后总是要清账的。

那会儿在杭州摆摊，简直遍地开花：南希在汽车东站天桥上打游击，城管一来，立马把货塞行李箱里冒充旅客；林夕在火车南站那边摆，卖完总要来找我吃夜宵；小茹在庆春路夜市最讲究，挂了个旧货市场淘来的水晶吊灯，把那些贴着SUDU烫金标牌的包装盒照得闪闪发光。现在波波接手了我的新塘路摊位，也还是我的风格，那张写着“一百块三件”的大硬纸板牌子被夜风吹得哗啦响，倒是跟隔壁碟片哥的货摊子挺搭。

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国浩和胖妹的内衣摊，还在内衣店门口，离我们大概五十米远。那排粉色灯管一打光，整个区域都透着一股暧昧劲儿。有一次胖妹举着件开了线的内衣，咬牙切齿地说四季青的货越来越差了，当时国浩蹲在马路牙子上，低着头给她修那根肩带，那认真劲，跟在实验室焊电路板似的。我们也偶尔合伙去四季青拿货，两家摊子的衣服凑一起进货量大好砍价。两辆叮当作响的三轮车，驮着好几百件货吃力地爬过清泰立交桥的坡。车筐里摇摇晃晃的珍珠奶茶，还是胖妹请的客。

和波波开始新摊位后，夏装的旺季也到了，我心一横，直接在广州十三行的加工厂下了2000件订单。结果物流信息挂在网站上，愣是纹丝不动地挂了整整七天！后来听小道消息说，货车在沪杭高速上堵了三十多个钟头！长三角那快递网线，跟被野猫挠过的烂蜘蛛网没啥区别！波波带着我室友戴君斌跑去艮山门货运站提货。俩人吭哧吭哧把货弄回来，背心儿都湿透了，汗干了结出一层白花花的盐霜。

“汪哥，快！拆开看看！”波波迫不及待扯开一个包装袋，拎出一件藏青色的连帽卫衣，正面的剑客剪影飘得那叫一个潇洒。她翻到背面看缝在里头的小布标：“这回SUDU的针脚做的挺好！可以可以！” 货好，心里石头就落了一半。

货到了新塘路夜市，我们专门弄了个显眼位置，挂上“SUDU原创武侠潮牌”的灯牌。一开始看的人多买的少，年轻人觉得新鲜，但五十多块一件的T恤还是贵了。波波有主意：“不能干等着！”她打印了很多传单到附近大学城去派送，写着“凭海报来夜市购物，送SUDU侠客系列袜子！”上面还印上了这两年的所有我们自己设计的款式，这招挺灵，摊位前慢慢就聚起了人。有个小伙子，一眼就看中了我设计的那个“太极八卦”烫银印花卫衣：“兄弟，这图案帅啊！穿着练街舞排面！”

卖得还行，定海新村出租房里货都快堆不下了。波波打开她的宝贝笔记本，规划怎么在出租屋里塞货架。我们挤在狭小的出租屋里整理新到的货，布料摩擦的沙沙声，在安静的小屋里特别响。对门邻居伸头进来看热闹，几个大婶摸着SUDU卫衣领口的标签直咂嘴：“哟，大学生自己弄的牌子？本事啊，本事啊！”但她们的手指蹭着衣服料子的时候，指甲不经意间在廉价包装袋上划拉出的印子，倒像是更真实的评价。

杭州的夏天，热得邪乎。傍晚六点，新塘路夜市开始躁动起来，梧桐树影子被夕阳拉得老长。我和波波扛着两大包衣服，走在蒸笼似的柏油马路上，塑料模特那硬邦邦的胳膊支棱在编织袋外边，样子有点瘆人。那些被摆摊老炮儿拿粉笔标过的“黄金位子”早没了，我俩最后只能蜷缩在报刊亭后面那片晒不到太阳的角落里。

喊话得有技巧。“原创SUDU武侠风！支持淘宝支付宝，下单放心！” 我吼了一嗓子，嗓子眼发干，灌下去大半瓶盐汽水，一股铁锈味儿直冲鼻子。两个穿着挺潮的年轻小伙儿过来，翻看一件水墨风T恤的吊牌。波波麻利地递上小卡片：“哥们儿，加个关注呗？收藏店铺，送小礼物！” 我们现在备了点武侠风的书签和挂绳当礼品。

夜市收摊回来，精疲力尽地回到出租屋，那台老旧的CRT显示器映着我黑眼