第14章 展销会和套圈生意（2 / 5）

儿贴着我随手写的一句广告语——“坚持自己的路”。几个大字被这金光镶了一道夺目的金边，晃眼又有点神叨叨的，像是老天爷给盖了个戳。

展销会最后一天，咱也学着玩点花活，搞了把“饥饿营销”。一群二批商挤在我们跟前，这个喊“给我来五十件！”，那个吼“我包一百件！”。保田呢？端起来了！拿腔拿调地学他爸在温州商会讲话那范儿，眼皮都不怎么抬，慢悠悠地说：“SUDU呢，讲究个规矩。一个区域，咱只认一个合作的开路人。” 这话听着贼唬人，倍儿有派头吧？其实压根儿不是保田拍的脑袋，是茉莉前一晚上抱着账本琢磨了一宿想出的狠招：把最新款SUDU的价格，给卢福供货先压到成本价，但是有个条件——换他在整个东北三省的代理权，销售渠道必须给我们的牌子都放出去！这下可捅了马蜂窝了！其他那些急着拿货的商户，眼珠子都绿了，围着我们说尽好话，磨破嘴皮子。南希瞅准这火候，立马掏出早准备好的电脑，“啪”地点亮1688批发页面，脆生生地喊：“老板们别急呀！好东西线上也有！SUDU线上同步首发，先到先得，关注网批店铺不迷路哟！”她这一嗓子，呼啦啦，人群又潮水似的涌到线上去了。

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这场在风雨泥泞里闷头干的仗，最高光的时刻，绝对是保田把那三天签的订货单、按了指印儿的定金条，“哗啦啦”全铺开了！厚厚一层啊，把地面都盖严实了。四季青的几个老江湖，以前可没少敲打我们，嫌我们设计的武侠T恤“没深度”、“不够档次”。这会儿他们背着手踱过来，刚打眼一扫，第一张就是卢福那张大额定金单，那数字晃得他们眼皮直跳。温州老板弯腰，捻起一件刚到的“敦煌大漠”纹卫衣，手指头摩挲着那复杂又有韵味的纹路，喉咙里咕哝了半天，最后憋出一句，三分服气里还掺着七分别扭：“啧……这几个小崽子……还真有点东西……” 他这声“有点东西”的尾音还没在空气里散干净呢，“叮铃铃——！”卢福的电话就跟冲锋号似的炸进来了！嗓门大的，老板们在旁边听得清清楚楚：“保田！再追加！五百件！马上！要快！哈尔滨中央大街那边几个最牛的橱窗，点名就要摆我们的货！立！刻！到！位！”几个老板那表情，绝了！

夜深人静，折腾了一天的档口总算消停了。我们几个缩在二楼堆满发货纸箱的小阁楼里复盘。林夕拿支马克笔在白板上画了个巨大的“蜘蛛网”，那是我们下一波要攻城略地的地图。墙上，投影仪投着保田他爸从温州发来的贺电，满屏的感叹号，隔着屏幕都能感受到老爷子的激动。

碟片哥不知道从哪个犄角旮旯搞来一大包刚出炉的糖炒栗子，热乎乎的，带着甜香，大家分着吃，总算把冻僵的手指头捂软乎了点。那滋味儿，甜，暖，透着一股子苦尽甘来的劲儿。

展销会是打响了，可问题也来了：仓库快见底儿了！瑶瑶姐那头带着工人连轴转，新一批带“星宿”暗纹的武侠棉服刚下线，就心急火燎地运到了四季青，被几个手脚麻利的阿姨分拣装箱。

我们这拨人可没闲着，我和林夕、南希，加上浑身是劲儿的晓峰，跑到乐购超市门口的大广场上支摊子去了。保田管这活儿叫“商业马戏团开张”，灵感就来自展销会上火爆的套圈游戏。那场面，让我猛地想起我们最早在夜市练摊时，旁边套圈的地儿也总是围着一群最时髦的年轻人，那感觉，对路子！

三百件压手的样品和过季款，被林夕按颜色主题在地上铺开，摆了个放射状的太阳花图案，冲击力十足！特别是那批“敦煌大漠”纹的SUDU棉服，在强力探照灯下，光泽流转，真像笼罩着层神秘光晕。南希抄起一罐荧光喷漆，“呲呲呲”围着防水布边缘喷了三个醒目的大圈，配上“套中即得”和醒目的SUDU三环logo，隔着两条街都能看见！

晓峰吭哧吭哧搬来我们熬夜赶制的八十个大藤圈，直径惊人，足有五十公分！内圈还用特殊布料缝着我们SUDU小小的暗纹刺绣标记。关键是这圈设计得绝了，甩出去落地时，不像普通圈“吧唧”一声躺倒装死，它是打着转儿，“滴溜溜”地转好几秒，像跳华尔兹似的，拉出漂亮的