第12章 寒风里的潮牌生意（3 / 6）

昏黄路灯下有点邪乎劲儿。碟片哥又晃悠过来，“啪”半袋花生扔脚边：“老汪！真冷了！不能再光靠着春秋款扛雷了！得琢磨正经冬装了！”这可是正经提醒。

那年我们刚大二。终于！盼星星盼月亮，等来了瑶姐帮忙打版生产的SUDU第一批真正自己设计的冬装样品。一小车啊！跟扛宝贝似的搬回小仓库。保田翻出吊牌一看——“批 69”！他眉头拧成了疙瘩：“这价儿？在夜市得对半砍！想不亏，起码得卖到129！”我咬着圆珠笔帽，对着那本比我脸还皱巴的账本划拉来划拉去：新款式，要的就是“新”劲儿，得敢标！159起跳，往后降价才有空间，真砸手里了，也好学人家喊“买一送一”打折。

碟片哥说得是硬道理，街头生意，三分本事七分熬。夏秋装清仓那晚，谁知道突然就下起了冷雨，浇得我们七荤八素措手不及。南希抱着纸箱淋成了落汤鸡，冻得直打喷嚏。林夕灵光一现，一把将没来得及湿透的最后十件基础款SUDU T恤，塞给了路过的大学生街舞社：“哥们儿！拿去！当演出服穿！关键时候给咱SUDU亮个相就行！”这操作纯粹是死马当活马医，谁知道有没有下文。万万没想到，三天后，五个顶着一头脏辫、浑身冒着街头气儿的男生，骑着摩托“轰轰轰”冲到摊前，后面还跟着二十多号人马：“哥们儿！你那衣服上的‘叛逆龙虎’标太对味儿了！十件哪够？今天包圆儿！全要了！”嘿！这冷雨浇出来的好运，真是塞翁失马！

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收完摊，我们在马路牙子上数钱，毛票钢镚儿混在一起。保田冻得手指头都直了，突然指着对面高楼那闪闪发光的巨大LED广告屏，眼睛贼亮：“等着！等咱SUDU挂上那大屏幕那天！我请哥几个吃知味观！敞开吃！吃到扶墙！”寒风吹过，不知道谁先笑岔了气，笑着笑着，都觉得眼里进了点砂子，辣得慌。那晚路灯下的疯话，后来成了SUDU创业路上大家伙儿死磕、咬牙坚持的一股劲儿。

搞冬装之前，“三环标”和“脊柱图腾”算是小爆款了。可我们几个穷学生，瑶瑶姐那小厂能给的SUDU份额，少得可怜。四季青冬装抢货那一仗，那真叫一个惨烈。天不亮就挤进去了，比早市的大妈还积极。全是膀大腰圆的拉包工，吼号子的声音震天响，扛着大包小山一样压过来。尘土、汗酸味、方便面调料味儿混合在一起，能把人顶一跟头。

有一回抢瑶姐厂里最后五十件带特殊暗纹的打底衫（打算加SUDU标卖个高价），跟另一帮专门倒腾韩版的贩子差点为了一张出货单打起来！货是抢到了，揣怀里当宝贝，结果呢？那年冬天它是个暖冬！我们抢回来的“爆款”全砸手里，成了愁死人的库存！那会儿急得头发都快冒烟了。最后还是碟片哥仗义，托了他那点江湖关系，把这批货硬塞给了下沙那几个搞摇滚的大学生社团才算解了燃眉之急。唉，这行啊，你再觉得“潮”，也干不过老天爷翻脸。

第一批SUDU真正自己设计的冬装——“雪山飞狐”印花加绒卫衣和“武林豪侠”长款厚外套，千呼万唤始出来！之前可劲儿在新建的QQ群里刷屏预热。兴冲冲去瑶姐库房提货，好家伙！傻眼了！库房门口挤满了学生！全是看了宣传赶过来“抢”新款的！那阵仗，活像超市特价鸡蛋开闸放人！第一次切身体会到，SUDU这个牌子，在校园里有人惦记了！心里那叫一个热乎！

摆夜市最烦什么？城管大爷！有回正给浙大街舞社的几个骨干试衣服，南希还在那煞有介事地讲解“北斗七星”印花的“深邃设计理念”，其实就是她现编的。碟片哥那极具辨识度的、刺耳的预警口哨就响了！最高级别！林夕几乎身体本能反应，“呼啦”一下就把摊布卷起来了！南希抱起一摞货跟扔炸弹似的往三轮车兜里塞！我扑向装钱的铁盒子，抓了一把毛票塞给刚付完钱还没反应过来的顾客：“下礼拜！老地方路口！给你留新款！”动作那叫一个行云流水，训练有素。刚散开，“嘎吱”一声，闪着红蓝灯的城管皮卡就停在了刚才还满满当当的空位上。后背那冷汗，“刷”就下来了，风吹在背上透心凉。

在计量学院那边的夜市站稳脚